今天是天貓雙11最后一天。在這場持續整月的超級大促中，不少新品實現從種草到爆發，成為超級爆款的驚喜亮相。

筆者從李佳琦直播間獲悉，在本年度雙11期間，新品表現亮眼，美妝、消電、寵物等多個品類的新品在直播間完成從亮相到爆款的跨越。其中，百雀羚靈玉面霜、函得仕膠原發膜、同頻澄凈次拋在眾多新品中熱度位列前三，甚至登上天貓榜單相關類目前列。

李佳琦直播間走出的新品沖上天貓新品榜單

新品爆發：全品類增長的“引力場”

今年雙十一，李佳琦直播間上架新品數量較去年顯著增長，成為全品類爆款孵化的“引力場”。

美妝是新品爆發的主陣地。隨著消費者偏好從‘大套組’向‘大單品’轉變，多款美妝新品在李佳琦直播間均創下亮眼成績：百雀羚靈玉面霜首日售罄超10萬套，歷經三次加貨，累計售出超20萬套；自然堂油敷膜首日售出10萬+件；優時顏第四代微笑眼霜首日預售預定23萬瓶；函得仕膠原發膜累計售出超12萬件。國際品牌如修麗可AGE精華、SK-II全新大紅瓶面霜同樣實現了從新品到爆品的跨越。

李佳琦直播間上播新品

消電領域，石頭掃地機器人、石頭洗地機、松下白月光5.0洗烘套裝、徠芬高速吹風機、小天鵝迷你小烏梅多筒分區洗烘套裝、倍至藍光牙刷等新品在李佳琦直播間均獲得亮眼表現。其中，倍至藍光牙刷三次上播李佳琦直播間，三次售罄，單鏈接成為天貓雙十一口腔領域銷售第一的品牌；小天鵝迷你小烏梅多筒分區洗烘套裝更是成為了直播間賣斷貨的大單品。

母嬰領域，安唯伊面霜、嬰兒撫觸油以及兩只兔子安全座椅僅在大促首日分別創造超4.6萬件、超4.8萬件、超1萬件的銷售成績，成為品類黑馬。

特別值得一提的是，直播間首次創新引入寵物類目的貓砂虛擬產品——許翠花貓砂卡，以“虛擬發貨、按需履約”的模式解決了寵物主囤貨痛點，上播后快速售罄并多次返場，成為行業首創的范例。

專業選品與深度共創

這些新品為何能突出重圍？在品牌方看來，李佳琦直播間已超越傳統銷售渠道，演進為兼具專業選品能力與深度共創價值的“品牌合伙人”。

據了解，其選品團隊中70%以上成員擁有碩士學歷，核心成員平均具備十年以上行業經驗，執行業內聞名的“三選三檢”制度。這 套嚴格的品控體系，為新品構筑了第一道信任防線。

函得仕副總經理陳張源透露，品牌與直播間團隊進行了近一年的前置磨合。“我們最初提交的是200毫升罐裝產品，李佳琦團隊從用戶體驗出發，指出原包裝不便外出攜帶，建議改為單顆次拋包裝。”這一關鍵建議，直接重塑了產品形態，使其更精準契合用戶場景。

《所有女生的OFFER 2025》談判現場

倍至品牌總監文瑩則強調了直播間在“產品價值解讀”上的關鍵作用。“藍光牙刷歷經3年研發，今年雙11之前，我們走得確實很艱難。”她表示，倍至藍光牙刷能成為爆品，除產品差異化與前期積累的用戶基礎外，得益于從《李佳琦小課堂》的深度種草，到《所有女生的OFFER》中精準的促銷機制，再到李佳琦直播間內將產品類比為“口腔儀器”的生動講解。“這一系列內容，成功讓消費者理解了產品的核心價值。”

生態重構：從“流量場”到“價值創造場”

此前，李佳琦直播間選品負責人韓俏曾表示，今年雙11選品過程中著重考察了新品表現力，希望能夠挖掘更多新面孔帶進直播間，滿足所有女生多樣化的消費需求。當新品在直播間首次上架即賣出9999+件，李佳琦直播間為新品生長帶來的價值已成生態。

美ONE合伙人、副總經理蔚英輝表示，直播電商是高效連接供需的“放大器”，也是全方位呈現品牌實力的“超級展臺”，從函得仕的產品形態共創，到倍至的品牌價值傳遞，李佳琦直播間將致力于堅持品質直播、錨定長期價值，讓優質新品更快被市場看見、得到消費者信任，助力更多新品成為真正深入人心、具備長久生命力的品牌。