在現實觀察中我們會發現，很多企業往往只能夠解決眼前的問題，更多關注的是如何競爭以及與誰競爭的問題。

如果陷入這樣的紛爭，其實就表明企業沒有戰略，因為戰略不會基于同行的競爭，而是基于顧客價值的創造、對于未來的判斷、對變化的認識和準備。

01 戰略決定命運

戰略不解決當前問題，戰略解決未來的問題。如果企業現在的競爭力不夠、成本能力不夠，這只和企業當期的經營有關，和戰略無關。

很多企業所作的努力，其實都是管理的努力而不是戰略的努力。這些企業追求的是解決問題，但解決問題是管理思考而非戰略思考。

· 遇到原材料漲價如何辦？

· 勞動力成本增長怎么辦？

· 面對競爭變化該如何辦……

的確，這些都是企業運營中需要面對的問題。

但是，對于一家企業來說，解決問題應該是第二位的，排在第一位的是選擇做什么和不做什么，也就是回答戰略的問題。

這意味著，企業要先回到戰略思維方式上，之后再落到管理理念上解決問題。因為企業要面對的問題是層出不窮的，面對問題本身就是管理的職責，但是問題并不是影響企業生存的關鍵，企業是否可以生存的關鍵是如何做出戰略的選擇。

02 你是否混淆了戰略思維與管理理念？

·?戰略思維與管理理念

企業領導者需要明白一件事情，戰略思維與管理理念有著根本的區別，戰略首先是選擇，這種選擇決定命運。

戰略意味著做出艱難的抉擇，選擇那些有利的事情；而管理則是那些你不必做選擇而必須面對的事情，它事關各種業務的處理方式。戰略思維是：

問題1：你想做什么？

問題2：所想做的事情憑什么條件可以做？

問題3：你有什么？

問題4：你缺什么？

關鍵的問題是：你要做些什么？

戰略思維就是做出選擇，尤其是選擇不做什么。而管理理念則是：遇到任何問題都要找到解決的辦法，管理沒有對錯，只有面對問題，解決問題。因此，不管遇到什么問題，戰略思維要求首先問自己“我想做什么”，而不是去問自己“我如何解決問題”，后者屬于管理理念。

·?以持續發展為選擇依據

戰略思維會讓企業關心企業存活的依據，會清楚地界定盈利的來源，會知道自己能做什么、不能做什么。戰略并不是一個以盈利作為選擇依據的行動，而是以持續發展為選擇依據的行動，盈利僅僅是戰略選擇所帶來的結果，但并不是依據。

企業經營者若只能看到面對的問題，只知道解決問題，是非常危險的。如果企業所努力的方向就是解決所面對的問題，其經營者一定是只顧管理的人。

在今天，信息流和資金流以驚人的速度運轉，只會管理的企業前途難測。更糟糕的是，只以管理為中心的做法，往往還會導致企業陷入故步自封的形態。如果人人都想竭力解決問題，那就必然會使企業根據自己的能力來決定產品，從而可能錯失未來。我們看到，技術發展帶來的行業格局調整，使很多曾經占據領先地位的企業被淘汰，這其實就是只顧管理而忽略戰略的結果。

03 戰略的前提：法律保守與財務保守

“從法律上和財政上的意義（不是從公司結構及經濟上）來說，現在有120年歷史的公司將活不過25年。”??——彼得·德魯克

我在講學的時候，常常會以這段話為開篇來講戰略的問題。德魯克告訴我們，在企業發展的過程中有兩點是必須保證的，用我的理解來說就是：法律保守和財務保守。這是做企業的兩個基本前提，如果違背了這兩個前提，已經活了120年的大企業也不會再活多久。

這里明確表達的就是：戰略是在法律、規則保守和財務保守的前提下的選擇，換個角度說就是，戰略要求不做違背法律和規則的事情，不做財務冒進的事情，這是戰略思維的首要選擇。如果你具備戰略思維，就應該具備這樣的自我約束能力，這會強化你的企業抵御風險的能力。

很多時候一些企業沒有做好，不是沒有商機，不是選擇不對，很可能就是財務或者法律冒進，在戰略上這是致命的打擊。前段時間，有企業家問某個事情是否要做，我就問他：合規性怎么樣？他說還是有一點點冒進，那我就建議不做。講戰略時，我認為排在第一位的是合規性和穩健。在戰略中，穩健是最好的速度。

04 不要急著解決問題，先回答到底要做什么

戰略的發展是重新定位，解決問題是管理思維而非戰略思維。從戰略的角度就要通過重新定位，持續尋求新的發展空間，這是很有意思的一種訓練。

擁有戰略思維的管理者，能夠不斷重新定位，尋找新的發展空間；習慣于管理思維的管理者，遇到問題就尋解答。對于企業家或創業者來說，這兩個能力都要強，如果都能做到，就可以帶領企業持續獲得成長。

現實中，一些企業因為不斷解決問題反而在戰略上失去了機會，而那些好像管理不怎么樣的反而在戰略上找到機會。有時我們會發現，一個管理做得非常好的企業反而沒有戰略機會，原因是在這里，解決問題是管理習慣，管理者太內卷，反而對外部變化沒有那么敏感。

過去因為中國市場的高速發展，讓很多領導者認為增長是必然的，但是現在，需要我們沉靜下來思考，增長到底從哪里來？這就是戰略的核心問題。領導者需要好好想想，在戰略上做了什么，沒有做什么？真的不要急著解決別的企業正在解決的問題，更應該去關注他們對待變化的敏感度，以及不斷創新商業模式、尋求新發展空間的選擇。

看看沃爾瑪的全球供應鏈效應，微軟的實現顧客價值的能力，寶潔對于消費者的深刻理解，也許我們該明白這不是低價的問題，不是創新的問題，也不是多產品的問題，而是戰略的堅實基礎的問題。

也許有人會提出異議，說企業沒有管理理念怎么能行？我不反對這個說法，但是更強調，企業更要有戰略思維，管理理念才能釋放出價值，即幫助企業實現戰略，實現增長。企業領導者必須學會先思考要選擇做什么，再思考解決什么問題及如何解決問題。

05 戰略選擇要與環境匹配

企業的戰略選擇還要與環境匹配。很多企業因為沒有解決好與環境匹配程度的問題，而喪失了未來的市場和機會。

進入數智時代，很多行業都發生了根本性的變化，而根本性的原因就是環境變化，無論是消費者的行為習慣，還是打破行業邊界等等。

那些跟上環境變化，主動與環境互動的企業，獲得了持續發展的可能性；那些理解環境變化，并把變化視為機遇的新興企業，獲得了前所未有的成長。但是，我們依然看到，一些曾經輝煌的企業，因為固守自己原有的優勢，不愿意與環境互動，而遭遇到了巨大的挑戰，甚至一部分企業失去發展的空間。

環境作為直接影響組織績效的外部力量，特別是技術的迅猛發展，對于企業的持續發展產生著越來越大的影響。事實上，今天的環境已經發生了巨大的變化，復雜程度也增加了很多，更重要的是消費者在發生著巨大的變化，企業戰略需要根植于環境來具體地選擇和判斷，企業戰略需要保證企業能夠順應環境的趨勢。

企業與環境是互為主體的，企業如果不能順應環境的變化，不能與環境互動，就不可能具有競爭力，正是每一次對環境變化的深刻理解，才使得那些領先的公司始終保持著領先位置。所以，具有戰略思維的企業一定是能與環境互動的企業，它們會了解到環境的變化，以變化為戰略的依據和選擇的前提，知道應該選擇做什么和選擇不做什么，能夠引領變化并利用變化。

“我滑向球將要到達的地方，而不是它已經在的地方?！?——著名冰球運動員韋恩·格雷茨基

這是我在做戰略當中最喜歡的一句話，戰略就是朝著趨勢的方向走。做戰略一定要知道行業的趨勢、變化的趨勢和企業未來發展的趨勢，朝著趨勢發展的方向先走過去，那個機會就會是你的。（本文完）