界面新聞記者 |黃華

11月18日，據東陽光藥官方微博，流感用藥磷酸奧司他韋顆粒（商品名：可威?）推出升級版本——15mg×18袋/盒規格產品，并選擇京東健康獨家首發。

界面新聞記者截自東陽光藥官方微博

之所以被稱為“升級版本”，是因為可威?顆粒劑型早有15mg×10袋/盒等多種規格，此番的18袋便是其升級之處。在發布海報中，前述新品也被稱為“大藍盒”。

可威?顆粒劑型一直是東陽光藥的當家產品。于流感季推新品，東陽光藥看起來是想再拼一把。

11月19日，界面新聞記者在京東健康平臺上搜索可威?顆粒劑型（15mg×18袋/盒）產品，顯示其價格為79元。在11月20日，其價格為89.6元。

同一時間，界面新聞記者也搜索到了感力清?磷酸奧司他韋顆粒0.9g*1瓶/盒，以及施可韋?磷酸奧司他韋顆粒0.9g*1瓶/盒的產品價格，皆為96元。

據客服介紹，感力清?磷酸奧司他韋顆粒（每瓶0.9g）內含量杯與小勺子，一平勺含藥量相當于15mg。據此推算，一瓶感力清?大概能有60勺。由此也看出，可威?“大藍盒”—— 15mg×18袋/盒，定價比同類產品高。

京東APP上在售的磷酸奧司他韋顆粒產品情況 界面新聞記者截自京東APP

粗略估算，可威?“大藍盒”、感力清?、施可韋?三款產品中，每1g奧司他韋的價格大約是300元、100元、100元。也就是，可威?的產品價格是同類產品的三倍。

不過，即使是可威?顆粒劑型“老款”——15mg×10袋/盒產品，定價也基本在前述水平。從產品定價策略上看，可威?走的是“高價路線”，它與原研產品的定價區間接近。當前，達菲（75mg*10粒/盒）在京東健康平臺上的價格在180元-200元之間。

從獲批時間上看，中潤藥業的感力清?和仙施藥業的施可韋?的顆粒劑型在2023年8月首次獲批，屬于這一領域的后來者。目前，在電商平臺上，它們的產品售價相對較低。

另據摩熵醫藥數據庫，國內目前一共有10條磷酸奧司他韋顆粒獲批記錄，它們大多集中在2023年及以后獲批。這些都會增大東陽光藥的壓力。尤其是，它依靠顆粒劑型的獨家紅利“躺賺”了很多年。

磷酸奧司他韋顆粒獲批記錄 界面新聞記者截自摩熵醫藥數據庫

磷酸奧司他韋顆粒劑型也是奧司他韋系列最后的高價產品。在2022年7月，奧司他韋膠囊被納入第七批國家集采，最低中選價每粒不足1元。該價格正是來自廣東東陽光藥業。

企業年報顯示，在第七批集采之后，2022年-2024年，可威?磷酸奧司他韋膠囊的營業收入分別為5億元、7億元、3億元。作為對比，在集采前的2019年，可威?磷酸奧司他韋膠囊的營業收入達到過16.6億元。這顯示了集采對企業的影響。

但和顆粒劑型相比，膠囊劑型并不是可威?的主力產品。在2017年-2018年，可威?膠囊的營業收入分別為4.4億元、6.3億元，占比27%、25%；同期，顆粒劑型的收入是10億元、16億元，占比60%、64%。

不難推測，若是東陽光藥的磷酸奧司他韋顆粒劑型以大幅降價中標，它對企業業績的影響會更大。這些年，因為疫情等原因，東陽光藥的業績起伏不小。2022年-2024年，企業營業額為37億元、63億元、37億元。

另在流感市場領域，流感疫苗在降價。目前，若是單盒可威?“大藍盒”的價格在90元左右，已接近一支流感疫苗。

東陽光藥（全稱為“宜昌東陽光長江藥業股份有限公司”）是國內知名度最高的本土流感藥產銷商。該企業曾是國內唯一一家磷酸奧司他韋顆粒劑的生產商。其磷酸奧司他韋顆粒在全國流感用藥市場占據七成以上以份額。企業位于湖北宜都的生產基地是全球最大的磷酸奧司他韋生產基地。

磷酸奧司他韋（Oseltamivir）是一種甲型和乙型流感治療藥物，可用于成人和兒童，患者應在首次出現癥狀的48小時以內用藥。它最早由吉利德（Gilead Sciences）研發，后由羅氏（Roche）負責全球商業化。該原研藥物于2002年進入中國，中文商品名為“達菲”。

2006年，東陽光藥獲得許可在中國生產磷酸奧司他韋產品。2008年，東陽光藥的可威?顆粒劑型在國家藥監局注冊。和膠囊劑型相比，顆粒劑型更易獲得兒童青睞，該產品包裝上也有標志性的“八個娃娃”圖樣。

可以說，東陽光藥的江湖地位，與其奧司他韋顆粒劑的市場變遷息息相關。從商業價值上觀察，該產品是國內流感市場的“超級大單品”。

新冠疫情后的2022年-2024年，東陽光藥磷酸奧司他韋顆粒的營業收入為26億元、48億元、22億元，占比69%、77%、59%。它幾乎實現了三年100億的成績。

可威近三年的銷售情況 制圖：界面新聞記者 黃華

然而，在今年10月底，第十一次國家藥品集中采購（下稱“集采”）結果發布，東陽光藥的磷酸奧司他韋顆粒未中標。這一結果堪稱“爆冷”。

在此前的10月初，東陽光藥磷酸奧司他韋顆粒的醫藥機構報量達到111萬袋。作為對比，在它的另五家競爭對手中，沒有一家的報量超20萬袋，最少的甚至只有2.5萬袋。醫藥機構的報量代表全國醫院對某藥品的需求。百萬和幾萬的差距，也體現了東陽光藥的市場地位。

不過，依據第十一次集采規則，在醫療機構完成協議量之后，可“優先使用集采中選品種”，也可“適量采購同品種價格適宜的其他藥品”。這被認為是給非中選藥留的一些空間。

另在第十一批集采中，磷酸奧司他韋顆粒的中標企業也僅有兩家，一是湖南慧澤生物（湖南嘉恒制藥受托生產），二是成都第一制藥。它們合計的醫藥機構報量不超過15萬袋。

若從獲批時間上看，中標產品的獲批時間皆在今年。湖南慧澤生物（湖南嘉恒制藥受托生產）和成都第一制藥的首次獲批時間分別是今年7月和1月。

當然，無論如何，東陽光藥丟標了，電商等院外市場將成為其后續努力的主要戰場。