在一個很多人高喊“去中間化”的時代，一家以貿易與供應鏈服務立身百年的公司，不僅沒有被歷史洪流淘汰，反而正在構筑一項全新的核心業務。

這家公司就是馮氏集團，今年，是它連續第八年參加中國國際進口博覽會（CIIE，簡稱“進博會”）。 

過去很多年，馮氏集團更廣為人知的角色，是把海外品牌帶進中國，它在中國內地市場運營著玩具反斗城、法國童裝品牌Petit Bateau小帆船和Kenzo Kids等多個國際品牌。

它就像一個經驗豐富的向導，熟悉中國市場的每一個路口，幫助外來者穩妥落地。

但在今年的進博會，故事有了新的篇章。馮氏集團在進博會上正式提出了“創行百年，智鏈全球，拓海共榮” 的戰略愿景，這意味著，這家最熟悉“雙向貿易”的公司，開始為中國企業“走出去”提供系統性的服務。

這就帶來一個值得探究的商業問題：在一個中國企業紛紛嘗試DTC（Direct-to-Consumer，即“直面消費者”）以尋求全球化突破的時代，為什么一家“老牌”的供應鏈服務商，能夠成為它們不可或缺的出海領航者？

答案，可能藏在中國企業全球化進程的真實挑戰里。 

馮氏集團中國區總裁馮裕津表示：“中國企業在全球化進程中，既面臨前所未有的機遇，也遭遇諸多真實而復雜的挑戰。其中，合規性要求的差異、文化沖突、商業慣例不同等‘水土不服’問題尤為突出，成為制約出海成效的關鍵因素。”

馮氏集團中國區總裁 馮裕津

事實證明，中國企業“走出去”，正在經歷一個至關重要的轉型期。隨著游戲規則的改變，如果說過去的出海是“產品貿易”，比拼的是價格與產能，那么當下的出海，則是“品牌出海”與“生態出海”，競爭的維度擴展到了全球合規、深度本地化和品牌價值。

企業需要的不再是簡單的物流報關服務，這也解釋了馮氏集團當下的業務重點：這家百年企業，正將其在全球貿易規則、跨文化融合與供應鏈管理方面的深厚積淀，轉化為一項全新的服務：幫助中國企業洞悉全球新規則，并安全、高效地融入其中。

從“共享”到“拓海”：百年企業的時代回應

在今年的進博會上，馮氏集團帶來了全新的品牌口號。

從2020年的進博會上首次提出的“創行百年，智鏈全球，共享繁榮”升級為 “創行百年，智鏈全球，拓海共榮”。一詞之差，回應的是五年來全球經濟發展格局與中國企業需求的新變化。

馮裕津闡釋了背后的戰略考量：“共享繁榮”強調的是協作、共贏與資源互通，而“拓海共榮”，則是在這個基礎上，增加了“開拓海域、合作出海”的新內涵。

這個轉變，精準地回應了中國企業“走出去”的時代命題，馮氏集團正式將“合作出海”確立為集團未來的戰略聚焦點之一。

這既是順勢而為，也是前瞻布局，馮裕津表示，國家層面在持續推動“一帶一路”倡議、自由貿易區建設與境外投資便利化，同時，中國品牌的國際化進程在近幾年顯著提速。

企業“走出去”的需求，已經從單一的出口，轉向了全球品牌布局、渠道建設和生態共建。

而在馮裕津看來，當下企業出海普遍面臨的三大結構性挑戰：

第一，合規與本地化壁壘：不同市場的監管體系、認證標準和文化習俗差異巨大，企業獨立探索面臨高風險和高試錯成本。

第二，供應鏈韌性瓶頸：跨國運營對供應鏈彈性、可視性與抗風險能力提出了前所未有的要求，而這正是許多企業的短板。

第三，生態體系建設不足：眾多企業仍停留在“產品出口”的舊思維，缺乏品牌塑造、渠道深耕、本地化服務以及合作伙伴協同的全球生態化能力。 

簡單來說，就是出海的“游戲規則”已然升級，單靠成本優勢的路徑已難以為繼。

這就引出了核心問題：馮氏集團能如何幫助中國企業應對這些新挑戰？

答案，藏在馮氏集團近120年的歷史積淀里。這家公司的發展史，本身就是一部全球貿易規則的實踐與演變史。

馮氏集團當前業務網絡遍及全球40多個經濟體，具備從設計、采購、制造、物流到分銷的全鏈條能力，并在鞋服、美妝、家具等消費品領域有專業實力和顯著優勢。

“我的曾祖父20世紀將中國瓷器銷往歐洲時，就深諳‘入鄉隨俗’的重要性——不僅要保證品質，更要理解當地文化規則，方能立足市場。”馮裕津認為，“如今，這種‘跨市場、跨文化的經營能力’已成為中國品牌國際化的必修課。”

如果說馮氏集團在過去的100多年中始終扮演著連接東西方的橋梁角色，那么這座橋梁的功能正在經歷一次明顯的演進。其核心價值已從曾經的全球貿易連接，轉變為提供從市場戰略規劃到實際經營的綜合性合作出海解決方案，以幫助中國企業在海外市場中克服“水土不服”的挑戰。

利豐廣場“三步走”：一個中國總部的戰略進化

要將全球經驗有效落地，離不開一個扎根中國的戰略支點。對馮氏集團而言，這一支點正是其中國區總部所在地：利豐廣場。位于上海閔行的利豐廣場在過去八年中不斷演進，其角色隨著中國國際進口博覽會（進博會）“溢出效應”的釋放而持續升級。馮裕津曾系統梳理了這個特色園區的“進化”路徑，將其劃分為三個關鍵階段。 

第一步，成為“在華總部”。2018年首屆進博會后，馮氏集團正式在利豐廣場設立中國區總裁辦公室，確立其將發揮集團中國區總部的重要作用，強化本地化管理與協同功能。

第二步，打造“時尚科技中心”。2024年3月，馮氏集團正式提出，要將利豐廣場打造成“上海時尚科技中心”，并于第七屆進博會上官宣發展愿景。新園區旨在依托集團的供應鏈積淀，順應“人工智能+時尚”的趨勢，構建一個協同的產業生態。

在過去一年，時尚科技中心發展藍圖徐徐展開。

在產學研合作上，馮氏集團分別與香港科技大學、倫敦藝術大學以及香港理工大學等高校簽署了戰略合作備忘錄，利豐廣場成為這些學校的社會實踐基地。

馮氏還發起了“馮潮”創新藝術設計挑戰賽，在今年的第二屆賽事中，馮氏成功與入駐時尚科技中心的優質企業合作，邀請香港理工大學等高校參與，并推動優秀的學生設計作品實現量產與上市。

在產業生態活動上，2024年8月，利豐廣場舉辦了首屆“利豐可持續時尚周”，活動包括主題峰會、專題研討、科創展示與創意市集。2025年6月，作為上海市節能宣傳周“綠色低碳合作伙伴”，馮氏集團在利豐廣場舉辦“綠動申城”主題活動，積極推廣綠色低碳的生產與生活方式。

在硬件上，利豐廣場的升級改造工程在2023年年底竣工，煥然一新的新園區于2024年3月正式開幕。園區在改造過程中廣泛采用了節能環保建材，并引入了智慧化運營系統以降低整體能耗，利豐廣場5號樓已獲權威的零碳建筑認證。 2025年11月，利豐廣場入選上海市時尚100+“年度時尚空間”。

馮裕津將其總結為，利豐廣場在這一階段，帶動了供應鏈上下游企業協同發展，強化了馮氏在消費品產業鏈中的引領作用。

第三步，升級為“出海生態平臺”。這是利豐廣場在今年第八屆進博會上的新定位，也是對集團“拓海共榮”戰略愿景的積極實踐。

馮裕津明確指出，利豐廣場正進一步向“平臺化”與“生態化”方向升級。

具體的做法是，以上海園區輻射整個長三角地區，為有意拓展海外市場的園區入駐企業，提供“綜合性合作出海解決方案”。

馮裕津還表示，利豐廣場未來將定期舉辦出海專題活動，為中國企業合規、穩健地開拓國際市場提供戰略指引與資源對接。

從設立中國區總裁辦，到打造“時尚科技中心”，再到今天的“出海生態平臺”，利豐廣場這個物理空間，承載了馮氏集團在華發展戰略的迭代。 

馮裕津將其概括為一條本土化創新路徑：“在中國、為中國、聯世界”。

兩種“出海”路徑

對于有志于海外市場的中國“玩家”，馮氏集團具體如何幫助它們“不踩坑”？在本屆進博會上，馮氏集團展示了兩條路徑。

第一條路徑，是為制造業準備的。

中國工廠要出海，不是一件容易事，廠房、基礎設施、物流、合規，樣樣都是門檻。馮氏集團在進博會上宣布與勝科城鎮發展達成戰略合作。

根據馮裕津的介紹，勝科是一家可再生能源企業，同時也是成熟的工業與城鎮解決方案提供商。

雙方的分工很清楚，勝科負責提供工業園區和基礎設施開發運營，馮氏集團則提供其在物流、供應商融資和合規服務上的全球供應鏈能力。

它們打包在一起，變成了一套“即插即用的模塊化制造解決方案”。

馮裕津還提到，這套方案還包括“人工智能驅動的供應鏈金融服務”，合作的目標，是幫助制造企業以更高效率、更強韌性和更快速度，加快國際化布局。

如果說第一條路徑是幫“產能”出海，那第二條路徑，就是幫“品牌”出海。

這個案例來自馮氏旗下公司利和醫療idsMED (簡稱“idsMED”)，這也是idsMED首次在進博會亮相。

馮裕津曾在采訪中提到了一個背景：中國的高端醫療設備技術上來了，比如外科手術機器人，很想“走出去”。

同時，東南亞等新興市場又迫切需要醫療體系升級，對高性價比醫療設備的需求在快速增長，這成了中國醫療設備出口的新增長極。

但這個生意做起來很難，馮裕津指出了幾個痛點：資質認證非常復雜、市場信息不對稱、本地化服務不足。

一個手術機器人賣出去，不是一錘子買賣，后續的臨床培訓、生物醫學服務、售后物流，都得有人做。

idsMED的角色，就是來做這些事的。

根據公開資料，idsMED是馮氏集團旗下專注醫療行業的子公司，它的業務覆蓋新加坡、馬來西亞、印度尼西亞等東南亞核心市場，服務超過1萬家醫療機構，包括政府和私立醫院。

這個龐大的網絡，就是它幫中國品牌落地的基礎。

在今年的進博會上，idsMED和兩家中國創新企業分別簽約——精鋒醫療和賽諾微。

這兩家公司都是做手術機器人和微創技術的，根據協議，idsMED將在東南亞六國市場，負責這兩家企業的產品落地。

具體的工作內容包括：產品注冊、市場策略制定、上市推廣、銷售執行。

還不止這些，idsMED還要提供臨床培訓、生物醫學服務和售后物流。

這套完善的解決方案，馮裕津稱之為“全鏈條支持”，目的是“助力合作伙伴的外科手術機器人及微創技術加速落地臨床應用”。

換句話說，精鋒醫療和賽諾微這樣的高科技公司，可以專注做研發，而海外市場注冊、推廣、銷售、售后這些“體力活”， idsMED都包了。 

馮氏集團的“合作出海”業務，正在從它最熟悉的消費品供應鏈，延伸到醫療科技這樣的新領域。

當被問及對未來3到5年的期待時，馮裕津表示，希望“合作出海”解決方案不僅成為馮氏集團第二個百年征程中的亮點，還能成為中國品牌走向全球化的首選。

他說：“‘十五五’規劃的時代序幕即將開啟，中國企業的全球化正從‘機會出海’轉向‘制度出海’與‘生態出海’。馮氏集團希望用百年的供應鏈經驗、資源與跨文化能力，助力更多中國品牌以更穩健、更可持續的方式融入世界，成為新時代中國高質量出海的底層推動力。”