第八屆中國國際進(jìn)口博覽會如約而至，葛蘭素史克（GSK）作為連續(xù)八屆參展的“老朋友”，在呼吸領(lǐng)域持續(xù)加速研發(fā)，今年更是攜旗下完整的呼吸產(chǎn)品管線從預(yù)防到治療，從吸入式制劑到生物制劑再次參展，交出一份亮眼的GSK呼吸革新答卷。

“這三年，我見證了GSK呼吸業(yè)務(wù)的變革。”GSK副總裁、中國呼吸業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人余錦毅在接受經(jīng)濟觀察報記者專訪時如此開場。

三年前余錦毅加入GSK時，公司呼吸產(chǎn)品線還以吸入制劑為主；三年后，GSK已經(jīng)構(gòu)建了從預(yù)防到治療再到全程管理的完整呼吸健康生態(tài)系統(tǒng)。這場變革不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品線的豐富，更是治療理念、服務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)生態(tài)的全面升級。

這場全面升級的背后，是GSK變革的最佳印證，更是中國醫(yī)藥行業(yè)黃金三年的時代縮影。帶量采購常態(tài)化、創(chuàng)新藥審評審批加速、醫(yī)保目錄動態(tài)調(diào)整等一系列政策重塑著行業(yè)格局。據(jù)統(tǒng)計，近三年來中國創(chuàng)新藥審評審批速度提升顯著，2024年創(chuàng)新藥獲批數(shù)量是2018年的5倍以上¹。與此同時，國家醫(yī)保談判通過雙“通道”等機制大幅提升創(chuàng)新藥可及性，惠及更多患者。

作為全球呼吸領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者，GSK在這片變革的土壤中深耕的路徑選擇，頗具啟示意義。從吸入制劑到生物制劑，從單一產(chǎn)品到全程管理，GSK呼吸業(yè)務(wù)正以一場靜默而深刻的變革，重新定義呼吸疾病治療的未來。

余錦毅說，如果一個醫(yī)藥企業(yè)只是以盈利為目的，很難真正地突破成為一個偉大的企業(yè)。GSK不僅是在做產(chǎn)品，更是在構(gòu)建一個以患者為中心的呼吸健康生態(tài)系統(tǒng)。這個系統(tǒng)包括創(chuàng)新藥物、診療方案、疾病管理和預(yù)防體系，從而真正實現(xiàn)從“治已病”到“防未病”的轉(zhuǎn)變。

管線革新：為患者提供全方位保護(hù)

“三年前，我們的產(chǎn)品管線以吸入制劑為主，在當(dāng)時布局非常全面。”余錦毅回憶道。當(dāng)時GSK已經(jīng)擁有ICS+LABA、LABA+LAMA、ICS+LABA+LAMA等不同組合，覆蓋了從哮喘到慢阻肺等氣道疾病患者的需求。

在當(dāng)時，這些吸入制劑為大量患者提供了有效的癥狀控制方案。根據(jù)中國權(quán)威的流行病學(xué)調(diào)查數(shù)據(jù)，我國哮喘與慢阻肺患者總數(shù)龐大，分別約超4000萬²和近1億人³。這類吸入制劑是滿足他們治療需求的基礎(chǔ)用藥。

然而，隨著臨床實踐的深入，醫(yī)療界逐漸認(rèn)識到即使規(guī)范使用吸入制劑，仍有相當(dāng)比例的患者會出現(xiàn)急性發(fā)作和急性加重。

該發(fā)現(xiàn)促使GSK重新開始思考呼吸疾病的治療路徑，以求為這些難治性患者提供更有效的解決方案。

這一思考推動了GSK在呼吸領(lǐng)域向生物制劑的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。三年來，GSK成功上市了靶向白介素-5的生物制劑新可來^?（美泊利珠單抗），并快速拓展其適應(yīng)癥。

余錦毅說，這一產(chǎn)品上市時，中國呼吸領(lǐng)域生物制劑的滲透率相對較低，但近幾年有大量的生物制劑涌進(jìn)市場以滿足患者的需求。生物制劑的一大特點正是擁有不同的適應(yīng)癥，因此加速拓展適應(yīng)癥尤為重要。

他強調(diào)，GSK非常重視中國市場，從新可來^?在中國的適應(yīng)癥拓展便可見一斑。

新可來^?在國內(nèi)的上市歷程堪稱“GSK速度”的縮影：從2022年6月首次獲批用于治療成人嗜酸性肉芽腫性多血管炎（EGPA），到2024年1月獲批重度嗜酸粒細(xì)胞性哮喘（SEA）適應(yīng)癥，再到2025年1月獲批慢性鼻竇炎伴鼻息肉（CRSwNP）適應(yīng)癥。目前，慢性阻塞性肺疾病適應(yīng)癥的申請也已遞交。

由此GSK的呼吸管線完成了從預(yù)防使用的疫苗，到治療使用的吸入制劑、生物制劑、長效生物制劑完整拼圖，為患者提供全方位的保護(hù)。

“可以看到，GSK在生物制劑的賽道滿足氣道疾病的方面有很大變化。但同時，我們不僅僅局限于新可來^?這個在全球相對成熟的產(chǎn)品。”余錦毅特別強調(diào)了一款創(chuàng)新藥物——德莫奇單抗（Depemokimab）的重大意義。他透露，德莫奇單抗是全球首個進(jìn)入Ⅲ期臨床階段、僅需每6個月注射一次的超長效IL-5靶向生物制劑，目前已在中國成功遞交重度哮喘和慢性鼻竇炎伴鼻息肉適應(yīng)癥的上市申請，有望實現(xiàn)全球同步上市。

在余錦毅看來，這不僅是GSK呼吸管線的升級，更是中國在全球醫(yī)藥市場地位提升的體現(xiàn)。“德莫奇單抗有望實現(xiàn)中國與全球同步上市，這不僅意味著我們的產(chǎn)品所帶來的治療方案的變化，更意味著GSK格局的變化和中國地位的變化。”

這種變化得益于中國藥品審評審批制度的改革。余錦毅指出：“近年來，中國加速了創(chuàng)新藥物的審批，也加快了創(chuàng)新藥物進(jìn)入國談的節(jié)奏。同時，國家又采取了一系列的措施來加速國談藥物的可及”。這些政策紅利為創(chuàng)新藥物快速惠及中國患者提供了制度保障。

據(jù)悉，超過80%的GSK中國研發(fā)項目已并入全球同步開發(fā)，其中超60%的在研產(chǎn)品管線為呼吸/免疫性疾病。目前超20項臨床研究項目正在開展；未來三年，GSK預(yù)計約18項新產(chǎn)品及新適應(yīng)癥將在中國獲批上市。

模式創(chuàng)新：構(gòu)建“心系患者”的生態(tài)系統(tǒng)

“如果一個醫(yī)藥企業(yè)只是以盈利為目的，很難成為真正偉大的企業(yè)。”余錦毅的這句話道出了GSK業(yè)務(wù)模式變革的核心驅(qū)動力。

這種認(rèn)知推動GSK實現(xiàn)了從“引入單一產(chǎn)品”到提供全方位疾病管理解決方案的深刻轉(zhuǎn)型。GSK與四川西部醫(yī)藥技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、華西醫(yī)院共同推進(jìn)的嗜酸性粒細(xì)胞（EOS）規(guī)范化診療中心項目，是這種變革的生動體現(xiàn)。

余錦毅解釋說：“EOS就像身體中的警報器，其數(shù)值增高意味著2型炎癥的發(fā)生。但在實際診療中，這個重要的生物標(biāo)志物常常被忽略。”

該項目通過助力醫(yī)院構(gòu)建EOS增高相關(guān)共病門診，幫助患者在常規(guī)檢查發(fā)現(xiàn)EOS異常時獲得專業(yè)化診斷。“當(dāng)患者在體檢、因疾病做血常規(guī)的時候，發(fā)現(xiàn)EOS的增高異常后，患者就可以在共病門診，得到專業(yè)化診斷或者多學(xué)科診斷，免去了患者看病不知道應(yīng)該跑哪個科的困惑。”余錦毅說。

不僅如此，在數(shù)字化浪潮下，GSK還積極構(gòu)建線上線下相結(jié)合的全渠道患者服務(wù)生態(tài)。GSK已與京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，通過互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院提升藥物可及性。同時，GSK也在探索與本土科技公司合作，通過遠(yuǎn)程代表和數(shù)字化平臺開展高質(zhì)量的醫(yī)生教育，提升整體的診療水平。目前，這些舉措已取得了顯著成效。更重要的是，數(shù)字化工具幫助實現(xiàn)了整體醫(yī)療資源的優(yōu)化配置，使偏遠(yuǎn)地區(qū)患者也能獲得專業(yè)的診療建議。

余錦毅表示：“中國有很多患者因為對疾病的認(rèn)知缺失、導(dǎo)致耽誤了治療的時機，或者無法實現(xiàn)長期良好的慢病管理。未來GSK在支持醫(yī)生高質(zhì)量的學(xué)術(shù)交流的同時，也將響應(yīng)國家號召，繼續(xù)大力支持針對公眾的健康科普和疾病教育，提升患者認(rèn)知，提高全民的健康素養(yǎng)。”

團(tuán)隊賦能：將創(chuàng)新價值普惠給患者

面對業(yè)務(wù)模式的深刻變革，GSK呼吸團(tuán)隊在這三年中實現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的飛躍。

余錦毅分享了一組令人印象深刻的數(shù)據(jù)：雖然團(tuán)隊規(guī)模與三年前基本持平，但生產(chǎn)效率提升了2到3倍。這種效率提升的背后是團(tuán)隊能力的系統(tǒng)性重構(gòu)。

余錦毅提出了優(yōu)秀的醫(yī)藥代表需要具備的四大關(guān)鍵能力：政策解讀能力、專業(yè)學(xué)術(shù)能力、渠道建設(shè)能力和數(shù)字化應(yīng)用能力。“現(xiàn)在信息不對稱性越來越低，海外發(fā)表文章3分鐘內(nèi)就能被國內(nèi)同行看到。我們必須比以往更專業(yè)，才能與醫(yī)生高效交流，進(jìn)而幫助醫(yī)生為患者提供合適的治療方案。”余錦毅強調(diào)。

GSK的人才培養(yǎng)模式不僅為員工提供了清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，也為組織注入了持續(xù)創(chuàng)新的活力。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)體系和實戰(zhàn)鍛煉，GSK培養(yǎng)了一支既懂醫(yī)學(xué)又懂市場，既專業(yè)又創(chuàng)新的復(fù)合型人才隊伍。

“現(xiàn)在的學(xué)術(shù)活動平臺種類和數(shù)量是三年前的幾十倍，而我們在執(zhí)行同時，還始終秉持最高的合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。”余錦毅表示。

這種合規(guī)意識使得GSK在日益規(guī)范的醫(yī)療環(huán)境中始終保持穩(wěn)健發(fā)展。通過創(chuàng)新的合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣模式，GSK不僅贏得了醫(yī)療專業(yè)人士的信任，也為整個行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展樹立了標(biāo)桿。

“心系患者 面向未來”

面向未來，余錦毅描繪了GSK呼吸業(yè)務(wù)的發(fā)展藍(lán)圖，主要包括三大戰(zhàn)略方向：加速生物制劑上市并拓展適應(yīng)癥，持續(xù)推進(jìn)規(guī)范化診療等項目，積極響應(yīng)國家醫(yī)保政策。

在余錦毅的規(guī)劃中，GSK呼吸業(yè)務(wù)將繼續(xù)秉承“心系患者”的價值內(nèi)核，通過持續(xù)創(chuàng)新讓更多患者實現(xiàn)“自由呼吸，美好生活”。

GSK的目標(biāo)不僅僅是讓患者的檢測指標(biāo)好轉(zhuǎn)，更是要幫助他們回歸正常、有質(zhì)量的生活。當(dāng)一個患者能夠自由呼吸、安穩(wěn)睡眠、重新聞到花香時，“創(chuàng)新價值惠及患者”的愿景才變得真實可感。

這一理念已經(jīng)融入GSK的業(yè)務(wù)實踐中。從創(chuàng)新藥物的研發(fā)上市，到診療模式的優(yōu)化升級，再到全程疾病管理服務(wù)的提供，每一個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)著對患者需求的深入理解和深切關(guān)懷。

參考文獻(xiàn)

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我國創(chuàng)新藥獲批上市呈井噴效應(yīng)20250703人民日報海外版https://app.xinhuanet.com/news/article.html?articleId=a01af75c07566535d6f293655483e63a

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