戶外賽道的玩家有很多，有的與專業運動綁定，比如滑雪、登山等；有的則更加硬核，產品旨在幫助戶外玩家應對極寒天氣；有的與時尚、潮流掛鉤。而從羽絨服賽道誕生，逐步在鵝絨服領域建立心智的高梵也在切入戶外賽道，不過高梵的定位以及切入的角度有些不一樣。

依托在鵝絨領域積累的技術優勢，高梵研發推出“黑金殼鵝絨服”、“超級殼”等戶外產品，賦能消費者對“戶外運動場景+日常美學穿搭”的新需求。這種布局本質上是高梵“保衛財富”的關鍵策略：一方面，通過拓展產品線打破品類局限，覆蓋多場景需求；另一方面，依托技術創新打造差異化，以切中市場空白、吸引新興消費群體，通過擴大用戶基數為長期財富積累提供動力。

以鵝絨品類切入細分空白市場

在消費者認知中，高梵的爆款黑金鵝絨服已占據一定心智地位。2021年，該產品正式推出，隨后在2023年至2024年的“雙十一”大促中表現持續優異。2024年“雙十一”期間，高梵開賣僅4小時成交額便突破億元，超越去年首日全天成績，同時在天貓服飾“雙十一超級羽絨榜”中位列第三，僅次于波司登和優衣庫。

相較于波司登、雪中飛、鴨鴨等老牌國貨羽絨服品牌，高梵屬于新生力量，但其能在短時間迅速搶占市場，關鍵在于其瞄準了鵝絨服這一細分領域的市場空白?！吨袊Z絨服白皮書》數據顯示，2022年羽絨服市場整體同比增長34%，而800元以上的高價位段產品同比增速高達70%。在消費降級成為多個賽道不得不面對的現實的情況下，鵝絨服無疑走出了消費升級的姿態，反映出消費者對高品質、高性能產品的持續追求。

高梵成立于2004年，最初以羽絨服為主打品類，后敏銳洞察到中高端鵝絨服市場的機遇。鵝絨相較于鴨絨，具備更輕質、更蓬松、更保暖的天然優勢，但其產業化門檻也更高，從原材料篩選到加工工藝，都需要建立全新的標準化體系。

鵝絨服的生產制造看似是“面料+鵝絨”的組合，實則涉及從原料處理到成品定型的全鏈條控制。首先，在預處理階段，需要平衡“絨子含量”與“蓬松度”，天然鵝絨分揀過程中若過度機械篩選，易破壞絨朵結構；若依賴人工分揀，又面臨效率低、成本高的問題，此外，絨朵處理還要面臨蓬松度與清潔度的協調，絨子的蓬松度取決于完整度與干燥度，一般要對絨子進行低溫烘干，但如果溫度把握不準確，溫度過高又會導致絨子脆化。總之，看似小小的絨子想實現標準化、大規模生產，并不是一件容易的事。

為保證絨子質量的穩定性，高梵鎖定全球五大極寒地區（匈牙利、西伯利亞、捷克、加拿大、中國）的頂級鵝絨資源，并在匈牙利打造專屬鵝絨基地，從源頭實現對原材料的把控。

洞察用戶生活方式  突破黑金殼鵝絨服產品

在鵝絨服已經形成用戶心智積累之后，如何隨著消費趨勢的演變繼續深挖市場，從而實現財富的可持續化積累？高梵將目光轉向了戶外殼類產品。高梵的殼類鵝絨服主要指的是以“殼”作為外觀的產品，如高梵風殼、輕殼、超級殼、高梵羊毛系列等。

從鵝絨服到戶外殼，這并不是一次顛覆式的難以想象的跨越，而是基于既有優勢的自然延伸，體現出對用戶的深度理解。

高梵黑金鵝絨服的成功，除了鵝絨材質的優勢，還有一個關鍵因素在于其對女性用戶需求的深度洞察。傳統冬季服飾存在“保暖與美觀不可兼得”的痛點，特別是對女性消費者而言，冬季羽絨服臃腫的版型常為她們所詬病。

高梵通過收腰設計等版型創新，巧妙地解決了這一痛點。這種看似簡單的設計改進背后，是對目標客群生活場景的深刻理解：現代女性需要的是既能應對寒冷天氣，又不失時尚風格的服飾。

這種用戶思維也延續至高梵的戶外賽道布局中。在高梵看來，傳統戶外品牌往往過于“硬核”。這種硬核不僅體現在產品超高的性能、參數上，還體現在設計層面，為了優先保障功能性，常忽視美學訴求，偏男性向審美，導致版型設計單一，最終使產品適用場景受限。

然而，戶外玩家中并不全是攀爬極地高山或者長途徒步的資深用戶，還有大量在城市或者郊野參與輕戶外活動，同時對功能和時尚有雙重需求的女性用戶。

基于此洞察，高梵自2022年啟動殼類產品研發，歷時三年構建了完整的產品矩陣。黑金殼鵝絨服產品的核心技術挑戰，在于平衡“保暖性”“運動功能性”與“防護性”三者關系。這要求版型設計、工藝與面料系統配合。

高梵的黑金殼鵝絨服技術突破主要集中在三個維度：首先是面料創新，高梵開發的第五代黑石紗Light—超輕科技面料，有效解決了傳統戶外面料“沉重壓身”的痛點；其次是在功能上，實現了輕盈、保暖、耐磨、抗皺、防水、防污等功能的平衡。

在殼類鵝絨服的鵝絨處理技術方面，高梵運用了其核心的三大鵝絨處理技術。針對傳統羽絨清洗后蓬松度下降，保暖性減弱的痛點，高梵通過對鵝絨進行拒水處理，使絨朵在水洗后仍能保持蓬松度。針對羽絨服久放產生異味的問題，高梵采用瑞士抗菌技術，并與頭部科研機構合作開發防螨技術，抑制細菌滋生。

在核心蓄熱方面，高梵則是與頂級科研機構合作研發了“中科蓄熱技術”。該技術通過在面料內里復合納米級功能材料，高效吸收并轉化人體與環境散發的遠紅外線為熱能，同時通過進口金膜或黑膜將人體熱輻射反射。

高梵黑金殼鵝絨服誕生，體現了品牌對核心消費群體新需求的深度洞察。其中，高梵對“雪后時光”的場景把握便是例證之一。以高梵的雪殼為例，其不僅具備應對滑雪場景的功能性，還通過時尚設計、輕盈材質等特性，滿足用戶在滑雪運動結束后聚會場景的穿著需求。

國外玩家常說的“雪后時光”通常指的是“after ski”，它是指滑雪之后的聚會時刻及相關活動。對于真正將滑雪融入生活的人而言，滑雪不僅僅是一項運動，更是生活態度與社交需求的體現。因此，品牌的產品線拓展需要圍繞目標人群的生活方式展開，使產品既滿足功能需求，又契合場景氛圍，真正融入消費者的生活選擇。

據悉，高梵的還推出了采用“未來羊毛”、“未來羊絨”面料的黑金殼鵝絨服產品，在保留羊毛天然抑菌、防臭屬性及透氣性等優勢上，實現了防水抗皺易打理等功能突破。

雖然技術創新在消費品企業發展中占據重要地位，但深入分析高梵的案例可以發現，技術突破的根本驅動力始終源于對核心用戶的深度理解與精準洞察。

（作者 葉心冉）