“今年的行情不如以往。”談及2024年中秋國慶白酒銷售旺季，一位酒業經銷商向藍鯨新聞記者感慨道。他透露，盡管當前市場較前兩個月略有回暖，但名酒銷售卻遭遇寒流，銷量較往年大幅下滑；低端酒市場表現平穩，銷售情況與去年基本持平。

多位經銷商向藍鯨新聞記者表示，今年雙節旺季白酒市場無明顯銷售高峰，量價齊跌已成為核心基調，頭部酒企為搶占份額主動以價換量，有少量走貨；腰部及區域品牌則因競爭力不足持續萎縮。經銷商普遍持謹慎態度，終端煙酒店更是徹底改變以往備貨習慣，不囤貨、按需拿貨成為常態，僅在有明確訂單時才少量補貨。

這一市場壓力也傳導至光瓶酒領域。某光瓶酒品牌負責人表示，今年光瓶酒銷售同樣面臨挑戰，據終端反饋，部分煙酒店因香煙利潤變薄、白酒動銷低迷，已無奈退出市場。

作為白酒行業的風向標，飛天茅臺的價格走勢尤為引人關注。進入9月以來，飛天茅臺批價從1830 元/瓶逐步下行，月末雖小幅反彈至1800元左右，但整體下行趨勢未改。“以往中秋前夕，茅臺、五糧液這類頭部酒的價格往往穩中有升，甚至會出現階段性上漲，今年卻完全反過來，這種方向性變化得重點關注。” 有白酒經銷商對藍鯨新聞記者表示。

一位券商分析師向藍鯨財經記者進一步分析：“從歷史規律來看，若飛天茅臺批價在節前未能呈現走強態勢，節后通常會面臨更大的下行壓力。”這一預期也加劇了渠道商的憂慮，在尚未探明價格底部的情況下，業界普遍擔心節后飛天茅臺批價可能進一步下滑。

據酒類行情平臺今日酒價數據，10月9日飛天茅臺散裝酒批發價為1760元/瓶，與前一日持平，短期價格暫穩。

但線上渠道的價格已率先出現明顯松動，拼多多平臺顯示，部分店鋪兩瓶飛天茅臺售價為3380元，折算單瓶價格約1690元，較線下批價更低。

有業內人士對藍鯨新聞記者預判，隨著雙十一電商大促臨近，線上平臺大概率會推出更多低價促銷活動，屆時飛天茅臺等白酒產品的線上價格可能再度走低，進一步對線下市場形成壓力。

中信證券近期研報指出，我們預計國慶中秋長假期間白酒動銷同比下滑約15%～20%，其中宴席場景和大眾價格帶的白酒消費表現或相對較好。

華泰證券近期研報也指出，白酒行業國慶+中秋雙節延續調整趨勢，雙節整體仍有承壓，行業延續分化，龍頭相對表現穩定，動銷端看行業同比仍呈現下滑趨勢，部分區域環比略有改善。分場景看，大眾宴席場景有所修復，政商務消費仍有所承壓，禮贈消費有所減少。分價格帶看，高端酒旺季需求弱復蘇，大眾價位動銷表現行業領先，次高端價位仍有一定承壓且分化顯著；當前行業庫存企穩，部分酒企邊際去化庫存，釋放經營壓力。