一款用于衛生間的清潔劑可以衍生出多少種商品？在第八屆中國國際進口博覽會（下稱“進博會”）的現場，記者在葡萄牙家居清潔品牌茉汰（Mootaa）的展臺上看到，商家針對頭發、水垢、紙屑，推出了專用的清潔劑。

“細分”正成為參展商們的新品開發邏輯。

首先是把使用場景分得更細一些。

連續八屆參展的茉汰在本屆進博會首發綠色天然系列新品。該系列產品覆蓋衣物清潔、浴室除垢、廚房去油等三個家庭清潔場景。據其現場工作人員介紹，該系列產品原在歐洲市場銷售，但是引進中國市場后將SKU（最小存貨單位）從4款增加至7款，“國外多為多功能一體清潔劑，我們針對中國市場拆分為廚房清潔劑、洗潔劑、地板清潔劑等，其中廚房清潔劑還加大了去污的有效成分，適配灶臺重油污需求。”?該工作人員補充。

今年茉汰還計劃推出衛生間香氛潔廁球，工作人員正在進博會上收集消費者香型投票，結果將直接決定新品最終香型。?

“除場景細分外，產品規格也需適配。”上述工作人員解釋，“國外用戶偏好大瓶裝，中國用戶則更青睞小瓶裝、低單價、高性價比的產品”。?

依托進博會渠道，茉汰已與經銷商、連鎖商超及電商平臺建立合作，形成線上線下銷售網絡：線上覆蓋天貓、京東等主流平臺，線下進駐沃爾瑪、麥德龍、大潤發等商超。截至目前，茉汰中國市場零售規模達4億元人民幣，年復合增長率保持在30%以上。

二是按人群細化產品。

飛利浦在展臺中央介紹了其今年首發新品旋護新9系Pro剃須刀，該產品可剃凈皮下0.08毫米的胡須，單機定價為3000元左右，適配追求品質生活的高凈值人群。

今年3月，飛利浦還推出旋風Pro剃須刀，以“年輕人的第一把剃須刀”為定位，面向大學生、初入職場的青年消費者。飛利浦展臺現場工作人員告訴經濟觀察報，這款剃須刀入手僅需百元，主打性價比。針對中高端人群，飛利浦于去年推出了一款鵝卵石剃須刀，該產品輕巧便攜，能實現80天超長續航，價格區間在500—800元，覆蓋有出差需求的商務人士。

三是在功效上做細分，覆蓋全品類矩陣。

日本花王集團旗下精簡護膚品牌freeplus（芙麗芳絲），在本屆進博會上展示了其凈潤精華卸妝油——這是其在王牌單品“凈潤洗面霜”基礎上，針對卸妝需求推出的新品類。?

此前，芙麗芳絲已針對中國消費者控油祛痘需求，在洗面霜品類中細分出控油洗面霜。此次新增卸妝油，進一步補全花王在潔面護膚領域的品類布局。值得一提的是，該卸妝油是今年5月芙麗芳絲全球總部遷至上海后推出的首批本土化產品之一。

“芙麗芳絲是花王中國本土化戰略的先行者。” 花王（中國）化妝品事業總經理大倉誠一表示，未來將逐步把中國定制產品推向更廣闊的亞太市場。

花王旗下的另一健康護理品牌美舒律于2013年進入中國市場，旗下蒸汽眼罩、晚安蒸汽貼是熱賣明星單品。該品牌針對中國消費者的獨特需求，還推出了蒸汽舒肩暖頸貼、泡腳產品等。

“這款產品（泡腳產品）源自日本熱賣的‘泡澡片’，但中國消費者更青睞泡腳，因此我們調整了包裝規格，縮小尺寸并增加香型。” 現場工作人員介紹，“中國市場調研研發的本土產品，經評估后還會推向國際市場，目前已有不錯的銷售表現”。

（作者 羅文利）