面新聞?dòng)浾?|李科文

界面新聞編輯 |謝欣

10月23日晚間，百克生物發(fā)布公告稱，因工作調(diào)整，孫晚豐申請辭去公司第六屆董事會(huì)職工代表董事及副總經(jīng)理職務(wù)。辭任后，其將繼續(xù)擔(dān)任公司董事長助理。

針對公司高管變動(dòng)對后續(xù)戰(zhàn)略是否有影響，百克生物于10月24日向界面新聞表示，明年的工作戰(zhàn)略尚在確定過程中，暫不作出評價(jià)。

與此同時(shí)，市場亦有消息稱，康泰生物副總裁于冰亦調(diào)任董事長助理。對此，10月24日，界面新聞致電康泰生物董秘辦。接線工作人員稱，于冰目前沒有崗位變動(dòng)，仍為公司副總裁。如有變動(dòng)將依規(guī)披露，其他人事安排暫不清楚。

自2024年年末起，國內(nèi)疫苗行業(yè)具有銷售背景的高管更替頻繁。

孫晚豐最初供職于康華生物，在生物疫苗營銷領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。2024年11月，康華生物公告稱，公司副總裁孫晚豐因個(gè)人原因辭職。一個(gè)月后，他加入百克生物，出任總經(jīng)理助理。2025年2月，孫晚豐進(jìn)一步升任為百克生物董事、副總經(jīng)理。

他接任的崗位，正是此前于冰所擔(dān)任的崗位。2025年2月15日，百克生物公告，于冰因個(gè)人原因辭去董事及副總經(jīng)理職務(wù)。于冰此前也是公司營銷負(fù)責(zé)人。不到一周后，2025年2月21日，于冰跳槽至康泰生物，出任副總裁。

同樣在2024年12月，成大生物也進(jìn)行了高管調(diào)整，聘任王煥宇為副總經(jīng)理。王煥宇早在2009年即加入公司，亦出身銷售系統(tǒng)。升任副總經(jīng)理前，他曾歷任大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、醫(yī)學(xué)市場總監(jiān)及醫(yī)學(xué)總監(jiān)兼區(qū)域銷售總監(jiān)等職。

在更早之前，沃森生物更是更換公司“一把手”。2024年7月，姜潤生辭去沃森生物總裁職務(wù)，接棒者為姚偉。姚偉自2016年起任沃森生物營銷總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)管理公司的市場營銷工作。

受經(jīng)濟(jì)下行、新生兒數(shù)量下降、疫苗接種意愿降低、市場競爭加劇等因素影響，國內(nèi)疫苗行業(yè)開始集體承壓。這種壓力在2025年集中顯現(xiàn)。

界面新聞?dòng)^察發(fā)現(xiàn)，A股10家疫苗上市公司中，僅有5家在2025年上半年實(shí)現(xiàn)營收同比增長，凈利潤實(shí)現(xiàn)正增長的企業(yè)更是僅有3家。市場普遍進(jìn)入存量博弈階段，每一款疫苗產(chǎn)品的競爭都趨于白熱化。

界面新聞李科文制圖

以HPV疫苗為例，其在中國的發(fā)展路徑可謂“高開低走”。界面新聞曾深度報(bào)道，從“一針難求”的網(wǎng)紅疫苗到賣不動(dòng)，HPV疫苗在國內(nèi)總共也就用了不到十年。

在二價(jià)HPV疫苗上，自2024年起，沃森生物和萬泰生物就陷入了價(jià)格戰(zhàn)。作為后進(jìn)入者，沃森生物于2022年率先發(fā)起降價(jià)攻勢，試圖撼動(dòng)萬泰生物的市場主導(dǎo)地位。進(jìn)入2024年，這場價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步升級。江蘇、廣東等地相繼公布采購價(jià)，二價(jià)HPV疫苗首次跌破百元，最低價(jià)格甚至降至27.5元/支。

九價(jià)HPV疫苗領(lǐng)域的格局也在今年被打破。2025年6月，萬泰生物的國產(chǎn)九價(jià)HPV疫苗（商品名：馨可寧9）獲國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)上市，成為首個(gè)國產(chǎn)九價(jià)產(chǎn)品。它將與智飛生物代理的默沙東進(jìn)口疫苗正面對決。

流感疫苗市場的價(jià)格戰(zhàn)更是激烈。國藥集團(tuán)于2024年5月起率先對四價(jià)流感裂解疫苗進(jìn)行降價(jià)。國藥集團(tuán)旗下長春所、武漢所、上海所四價(jià)流感病毒裂解疫苗均進(jìn)行降價(jià)，中標(biāo)價(jià)格從128元/支降到88元/支，華蘭疫苗、北京科興、金迪克等疫苗廠商“被迫”卷入。

其實(shí)，無論是三價(jià)流感疫苗，還是四價(jià)流感疫苗，流感疫苗降價(jià)已經(jīng)是大勢所趨。界新聞曾報(bào)道，流感疫苗報(bào)出6.5元/支的歷史最低價(jià)，價(jià)格直逼一杯蜜雪冰城。過去三價(jià)流感疫苗的價(jià)格通常維持在50元左右，如今則已被打到“地板價(jià)”。

13價(jià)肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗市場競爭同樣激烈，甚至跨國藥企輝瑞都自覺“打不過”，選擇“退場”。界面新聞曾報(bào)道，輝瑞13價(jià)肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗（商品名：沛兒13，Prevenar 13）在國產(chǎn)圍剿和擴(kuò)齡時(shí)間晚的情況下，將產(chǎn)品交給上藥科園貿(mào)易代理。

輝瑞的沛兒13于2016年11月在國內(nèi)獲批，此后壟斷了約3年的國內(nèi)市場。2017年至2019年，其分別有8批次、18批次、22批次、27批次產(chǎn)品獲批。直到2020年1月，沃森生物的同類產(chǎn)品沃安欣獲批，成為國產(chǎn)首款、全球第二款PCV13疫苗。隨后，2021年9月，康泰生物的維民菲寶也獲批上市，參與分食市場。

被視為“藍(lán)海市場”的帶狀皰疹疫苗，在國內(nèi)的銷售表現(xiàn)卻并不理想。目前，該市場主要由兩大玩家構(gòu)成：百克生物與葛蘭素史克。后者旗下的帶狀皰疹疫苗“欣安立適”（Shingrix）于2020年6月在中國上市，2023年10月起由智飛生物負(fù)責(zé)經(jīng)銷。百克生物的帶狀皰疹疫苗則于2023年1月獲批，是國內(nèi)首個(gè)獲批上市的同類產(chǎn)品。

自費(fèi)疫苗的“降價(jià)風(fēng)”也吹到了帶狀皰疹疫苗。界面新聞曾報(bào)道，自今年3月起，內(nèi)蒙古、山東、河南、重慶等地的帶狀皰疹疫苗接種價(jià)格相比去年已腰斬，多地開始“打一贈(zèng)一”活動(dòng)。

市場仍存在結(jié)構(gòu)性增長的機(jī)會(huì)點(diǎn)。歐林生物的吸附破傷風(fēng)疫苗，成為2025年上半年疫苗行業(yè)的最大黑馬。歐林生物同期營收同比增長35.17%，其中最大的功臣就是銷售持續(xù)增長的吸附破傷風(fēng)疫苗。