經濟觀察報 記者 張銳

9月13日，瑞安集團（00272.HK）主席羅康瑞在2025亞布力企業家論壇第二十一屆夏季年會開幕式演講中，結合中國企業“走出去”的優勢與短板，分享了他對中國企業出海的思考與建議。

羅康瑞認為，中企出海不是一個短期的行為，而是一個長期培育市場的過程，需要企業保持長期主義的視角。另外，推行深度的本地化，則是規避中國企業在海外市場“水土不服”非常有效的途徑。作為香港貿發局前主席，他亦表示，香港貿發局非常樂意為內地企業提供可靠的跳板和支持，彌補內地的中介短板，幫助企業更穩健地“走出去”。

出海尋找新市場

羅康瑞表示，當前，全球經濟形勢在經歷非常深刻的變革，單邊主義、貿易保護主義抬頭，全球供應鏈面臨重構。尤其在特朗普2.0時代，美國大幅提高關稅，減少從中國進口必需品，進一步加速了供應鏈重構。

“目前，我們應該好好去想，新興市場在哪里？”他說，值得高興的是看到東盟、中東、拉美等地區都在發展，他們也積極尋求國際合作，這應該為我國的企業提供了一個可替代的市場空間。

羅康瑞同時指出，過去幾十年，中國制造業高速發展，但也帶來一些結構性的問題。例如，目前國內新能源汽車、光伏、電子產品等，已經形成了非常強大的競爭優勢，但又面臨內部需求增長放緩的情況。在此背景下，過剩的產能使得企業的利潤空間不斷壓縮。

“出海將成為在全球新形勢下，中國企業要發展非常重要的選擇。”羅康瑞說。

那么，面對企業出海，應該怎么樣去部署、安排呢？

羅康瑞表示，首先，當然是要尋找新市場。他認為，目前海外市場，尤其是發展中國家、“一帶一路”沿線的國家，應該能夠提供巨大的增量需求，幫助國內消化過剩的產能，甚至成為企業新的收入引擎。

羅康瑞認為，中國企業要跳出國內非常激烈的“內卷”“價格戰”，到更加廣闊的全球市場和頂尖企業競爭，這也會倒逼企業進行技術的創新、品牌的升級和管理的優化，從而全面提升企業的核心競爭力。與此同時，企業也要優化資源配置，通過在全球布局生產、研發和供應鏈，更有效地利用全球優質資源（如技術和人才），以完成產品的國際化和人才本土化，降低成本，實現全球化的經營。

“一家企業怎么出海呢？我相信很重要的一點就是挑對投資的地方。”羅康瑞表示，出海不能盲目，企業應該要開展非常充分的科學、客觀的調研，選擇最合適自己發展的國家。例如，要評估自身產品和目標國家的匹配度，客觀地認知企業自身和產品核心的競爭力。

在羅康瑞看來，企業出海，要實現可持續發展，推行深度的本地化是規避“水土不服”非常有效的途徑。他稱，很多企業剛開始的時候只是派出自己有經驗、熟知公司運作的員工去當地做重要的崗位，但是長遠來說，企業還是應該要大膽去啟用當地的人才，尋求當地合作伙伴，公司管理層本地化，借用當地人對市場、文化和規則的深刻理解，從而扎根當地市場，把企業做大做強。

充分利用香港優勢

羅康瑞曾任香港貿發局主席。他認為，目前，中國內地缺乏高端、專業的中介服務機構幫助企業出海，在這方面應該充分利用香港作為一個“超級聯系人”的獨特優勢。其中，香港貿發局非常值得內地企業合作。

羅康瑞表示，全球最有實力的律師及會計師事務所都在香港集聚，這個背景使得香港在法律、會計、稅務、國際仲裁等高端專業服務領域有很顯著的優勢。同時，香港普通法的體系跟國際接軌，可以為企業提供跨境合同、知識產權保護和糾紛仲裁，也可以幫助企業應對海外合規的管制。另外，香港還擁有精通國際規則的雙語人才和國際市場的運作經驗。

羅康瑞同時表示，香港貿發局在全世界各地有51個辦事處，全年舉辦超過100多場展會，直接對接全球的賣家；香港在數據咨詢、海外市場對接、實時商情分析方面，也擁有很好的中樞功能。

“出海不是一個短期的行為，是一個長期培育市場的過程，需要企業保持長期主義的視角，繼續投入時間、資金、資源，而不只是追求短期的收益。”羅康瑞說。

（作者 張銳）