經濟觀察報 記者 張銳

9月4日，格力電器（000651.SZ）市場總監朱磊就格力電器2025年半年報相關問題接受經濟觀察報記者采訪，獨家回應了格力電器上半年業績表現、“董明珠健康家”的推進情況，以及面對下半年信心何在。

朱磊表示，今年上半年，格力堅持不沖動參與價格戰的“定力”，堅持做價值戰的長期主義者。他說，下半年，格力會以謹慎態度應對不確定性，但在長期發展上，格力始終保持堅定的樂觀與信心。

此前的8月29日，格力電器發布的2025年半年報顯示，今年上半年，格力實現營業收入約973億元，同比下降2.46%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約144億元，同比增長1.95%。

                  不做價格戰的沖動參與者

經濟觀察報：如果用一句話概括格力電器2025年上半年的表現，您認為是什么？

朱磊：如果用一句話，就是“用定力換質量，用質量換長期”。在行業總量承壓、競爭趨于白熱化的環境里，我們的營業總收入976.19億元，同比下降了一些，但歸母凈利潤達到144.12億元，同比上升了1.95%，歸母凈利率、每股收益都獲得了同比提升。

我認為，格力對于可能面對的壓力是有準備的，我們不僅保障了高質量發展的動作沒有變形，也有力地保障了投資者利益。

在周期里看穿噪音，用定力做減法；在結構里找增量，用質量做加法。這就是格力的做法。

經濟觀察報：今年上半年，格力收入小幅回調、利潤小幅增長，背后的經營邏輯是什么？

朱磊：我認為是三個詞：結構、效率、紀律。

關于結構，我們堅持健康家電與高質量供給，推進“空、冰、洗、凈”等健康優勢品類的協調發展，帶動整體利潤率改善。

關于效率，我們的運營精細化、供應鏈協同更緊密，組織效率對利潤形成正向支撐。

關于紀律，在價格戰中保持價值底線，不以犧牲產品與服務為交換，利潤和質量優先。

格力是穿越了不同競爭周期的企業，以我們的經驗來看，短期可以用價格換銷量，長期只能用價值換信任。

經濟觀察報：從行業宏觀看，消費趨緩、價格內卷加劇，格力為什么要堅持“定力”，具體體現在哪里？

朱磊：定力不是“不作為”，而是不被動、不過度、不透支。35年來，格力從來不做價格戰的沖動參與者，一直在做價值戰的長期主義者。

我們做了三件事：

第一，守住產品與服務的上限：堅持健康科技與可靠品質，做“用過能感知差異”的產品；

第二，守住品牌的長期心智：從“看見格力”到“記住格力”，用內容與場景去講“真科技、真健康”；

第三，守住經營質量：以利潤率與用戶口碑為核心KPI，確保現金與口碑的可持續。

            “董明珠健康家”在穩步推進

經濟觀察報：今年上半年，格力在海外營收增幅明顯，能否展開說說？

朱磊：海外是上半年的一個亮點：海外營業收入163.35億元，同比上升10.19%。更重要的是自主品牌占出口總額的70%，在“一帶一路”國家自主品牌占比超85%。這意味著我們在全球市場從賣產能走向賣品牌、從規模走向價值，議價權、渠道掌控力與用戶復購都在不斷提升。

2015年董總提出“讓世界愛上中國造”這句知名主張，10年過去了，我們始終堅信，真正的全球化，是把中國制造做成世界品牌。在空調領域，格力做到了。

經濟觀察報：除家電主業外，格力的第二增長曲線是什么，目前表現如何？

朱磊： 今年上半年，格力在工業制品及綠色能源、智能裝備方面增速較高，這是我們的第二增長曲線與技術外溢曲線。

其中，工業制品及綠色能源上半年營收95.91億元，同比增長17.13%，體現了我們在核心部件、節能與綠色場景中的系統化能力；智能裝備上半年營收3.14億元，同比增長20.90%，表明我們的自動化與數智化能力正在形成商業閉環。

這些與家電主業相互賦能，削弱季節波動、增強抗周期性。我認為，當一家公司把“零部件能力”做到極致，就擁有了產業的韌性。同時，今年我們的精密機床在日內瓦發明展上獲得金獎，獲得廣泛關注。這一切，也都是格力“掌握核心科技”的實踐。

經濟觀察報：關于“董明珠健康家”的渠道改革進展如何？

朱磊：“董明珠健康家”是從賣單品到賣解決方案的渠道升級工程。

我們以“同款、同價、同服務”為原則，希望打通內容“種草”——門店體驗——到家服務——電商轉化——會員運營的全鏈路，線下店面的開設本著“成熟一家，開設一家”的原則，目前穩步推進。

更值得關注的是，目前我們的許多董明珠健康家，空調的消費和冰箱、洗衣機等非空品類的銷售比例，已經到了1:1。

與此同時，“董明珠健康家”的線上線下全面融合也即將展開，這不是簡單的流量整合，而是用戶資產的長期經營。對格力來說，渠道的終點不是流量，而是留量，不是一次成交，而是一生關系。

經濟觀察報：如何評價上半年財務質量與股東回報的關系？

朱磊：利潤的穩步增長與凈利率的抬升，反映的是經營質量和品牌溢價的扎實基礎。今年上半年，格力每股收益2.60元，也有提升，體現了我們對股東回報與長期主義的雙重承諾。

我認為，利潤是消費者對我們價值的投票。接下來，我們會在研發、品牌、服務與渠道數字化上持續投入。

經濟觀察報：面對下半年，格力的策略與信心來自哪里？

朱磊：抓結構、抓品牌、抓渠道、抓出海。

格力會繼續堅持價值經營，夯實健康家電心智，做強“董明珠健康家”的用戶經營，放大海外自主品牌的復利效應，同時穩步拓展工業制品、綠色能源與智能裝備的增量。

我們會謹慎樂觀，但對長期堅決樂觀。我們相信，比增長更重要的是增長的質量。就像我們的董事長董明珠常說的，不用總是想明天會怎么樣，把今天做好，明天就會更好。

（作者 張銳）