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樂舒適再次遞表港交所:靠低價策略搶占非洲市場,優勢能否扛住競爭?

2025-08-13 15:46

公司動態

8月12日,港交所披露,樂舒適有限公司(簡稱:樂舒適)向港交所主板遞交上市申請,該公司曾于2025年1月27日遞表港交所,中金公司、中信證券、廣發證券(香港)為聯席保薦人。

樂舒適是一家專注于非洲、拉美、中亞等地快速發展新興市場的跨國衛生用品公司,主營嬰兒紙尿褲、嬰兒拉拉褲、衛生巾和濕巾等嬰兒及女性衛生用品。憑借超過15年的跨國經營策略,樂舒適已成為非洲多國的衛生用品行業的領軍企業,也是新興市場的重要參與者之一。

樂舒適擁有廣泛的銷售網絡,遍及非洲、拉美和中亞30多個國家,截至2025年4月30日,該公司在12個國家設立了18個銷售分支機構,涵蓋合計超過2,800家批發商、經銷商、商超和其他零售商。

品牌策略上,樂舒適擁有多種品牌迎合不同的消費者群體,核心品牌Softcare以及Veesper、Maya、Cuettie 及Clincleer提供各種嬰兒及女性衛生用品,能夠有效滿足不同消費者的需求,從而擴大整體消費者基礎。作為核心品牌,Softcare定位為中高檔品牌,主要面向具有較高消費力、尋求高品質產品的中高端消費者,公司大部分收入來自Softcare產品。

根據弗若斯特沙利文的資料,按2024年銷量計,樂舒適在非洲的嬰兒紙尿褲和衛生巾市場均排名第一。嬰兒紙尿褲及衛生巾的銷量分別達到4,122.7百萬片及1,634.3百萬片,自2022年起分別以17.3%及30.6%的復合年增長率快速增長。

值得注意的是,這家在非洲嬰兒紙尿褲和衛生巾市場成績亮眼的企業,憑借低價策略迅速占領市場份額。以核心品牌Softcare為例,截至2025年4月30日,每片紙尿褲售價8.7美分,成為非洲嬰兒紙尿褲市場銷量冠軍。盡管Softcare在整個市場定位屬于中高端,但相較于其他品牌仍有價格優勢。

不過,低價雖成功打開市場,卻也帶來了一系列問題。2023年,Softcare嬰兒紙尿褲的平均售價為9.27美分/片,2025年為8.70美分/片,產品單價持續下降。長期來看,這不僅削弱了品牌溢價能力,還限制了利潤空間。而且,隨著非洲市場吸引力增加,越來越多企業進入,國際品牌通過本地化生產降低成本,或本土企業崛起,樂舒適的低價優勢可能被逐漸稀釋。

財務方面,樂舒適于2022-2024財年及2025年首4月,收入為3.2億、4.11億、4.54億和1.61億元美元,期內利潤分別錄得1839萬、6468萬、9511.1萬和3110.3萬元美元。

免責聲明:本文觀點僅代表作者本人,供參考、交流,不構成任何建議。
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