小微企業(yè)是穩(wěn)增長、保就業(yè)的“底盤基石”。近日，湖北銀行將支持小微企業(yè)融資作為服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵抓手，構(gòu)建“總行統(tǒng)籌、分支聯(lián)動(dòng)、基層深耕”三級(jí)服務(wù)體系。自支持小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)工作機(jī)制啟動(dòng)以來，湖北銀行累計(jì)走訪小微企業(yè)超2.4萬戶，貸款投放量突破564億元，惠及制造、農(nóng)業(yè)、外貿(mào)、文旅等特色產(chǎn)業(yè)小微企業(yè)1.9萬余戶。

精準(zhǔn)對(duì)接，打通政策落地“高速路”

為了精準(zhǔn)對(duì)接客戶，破解融資堵點(diǎn)，湖北銀行踐行三級(jí)服務(wù)體系，成立工作專班，創(chuàng)新“四級(jí)包聯(lián)”責(zé)任制，從總行、分支行到客戶經(jīng)理，層層壓實(shí)服務(wù)網(wǎng)格。

湖北銀行充分發(fā)揮地緣人緣優(yōu)勢，在全省17個(gè)市州103個(gè)縣（市、區(qū)）建立網(wǎng)格化服務(wù)基站，組建82支專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)深入產(chǎn)業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)、商業(yè)街區(qū)。普惠客戶經(jīng)理手持移動(dòng)終端開展駐村入園行動(dòng)，進(jìn)行掃街式走訪，建立常態(tài)化融資對(duì)接機(jī)制，確保符合條件的小微企業(yè)融資“應(yīng)貸盡貸”。

支持小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)工作機(jī)制啟動(dòng)以來，湖北銀行各分支機(jī)構(gòu)聯(lián)合地方部門開展宣介會(huì)超50場，觸達(dá)客戶超3000戶，現(xiàn)場量身定制融資方案。在漢陽區(qū)政府辦、區(qū)工信局組織的銀企對(duì)接會(huì)上，客戶經(jīng)理現(xiàn)場與武漢追月信息技術(shù)有限公司進(jìn)行了對(duì)接，不到48小時(shí)為其發(fā)放了500萬元商業(yè)價(jià)值信用貸。

“以前總覺得我們搞技術(shù)勘查服務(wù)的，沒有固定資產(chǎn)抵押很難貸到款。但在這次對(duì)接會(huì)上，湖北銀行的客戶經(jīng)理現(xiàn)場對(duì)我們的經(jīng)營數(shù)據(jù)、履約能力等做了評(píng)估，認(rèn)為我們很符合剛推出的商業(yè)價(jià)值信用貸。本來新項(xiàng)目交付就差‘臨門一腳’，因?yàn)榱鲃?dòng)資金較為緊張暫時(shí)放緩了，500萬元一到賬，我們就能放開手腳繼續(xù)投入項(xiàng)目中了。”武漢追月信息技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)人激動(dòng)地表示。

漢陽區(qū)工信局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，商業(yè)價(jià)值信用貸政策反應(yīng)迅速，落地高效，湖北銀行的專業(yè)服務(wù)和高效響應(yīng)為區(qū)內(nèi)科技企業(yè)提供了強(qiáng)有力的金融支撐。

精細(xì)摸排，定制產(chǎn)業(yè)周期“及時(shí)雨”

自“千企萬戶大走訪”活動(dòng)開展以來，湖北銀行普惠客戶經(jīng)理們深入縣域精準(zhǔn)摸排，創(chuàng)新“金融管家”駐村機(jī)制，聚焦縣域特色產(chǎn)業(yè)資金需求季節(jié)性特點(diǎn)，在農(nóng)業(yè)大縣推行“三圖作戰(zhàn)”服務(wù)模式：通過繪制產(chǎn)業(yè)分布圖鎖定服務(wù)區(qū)域，分析生產(chǎn)周期圖預(yù)判資金節(jié)點(diǎn)，對(duì)照資金需求圖定制融資方案。

竹溪的綠松石、江陵的糧食、浠水的蛋雞……湖北省各縣域有著迥異的特色產(chǎn)業(yè)。湖北銀行各縣域支行精心組織，開展針對(duì)本地人口、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、特色產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)核心客戶和上下游等情況的調(diào)研，因地制宜制定特色營銷方案，先后創(chuàng)新推出“茶香貸”“生豬貸”“水果貸”等10多項(xiàng)專項(xiàng)產(chǎn)品。

作為“兩農(nóng)”價(jià)值信用貸首批簽約銀行，湖北銀行在恩施宣恩縣開展試點(diǎn)，突破傳統(tǒng)抵押貸款模式，通過“數(shù)據(jù)增信+財(cái)政增信”雙驅(qū)動(dòng)，讓農(nóng)民憑信用價(jià)值、農(nóng)業(yè)組織憑資產(chǎn)價(jià)值直接獲貸。

方向盤在盤山公路上震得發(fā)麻，4個(gè)多小時(shí)的車程，對(duì)宣恩支行客戶經(jīng)理陳建州已是尋常。作為“金融背包客”，他深知山高路遠(yuǎn)讓鄉(xiāng)親們進(jìn)城辦貸不易，于是帶著“兩農(nóng)”價(jià)值信用貸來到農(nóng)戶家門口。

“想到李大姐他們等著，這點(diǎn)路不算啥。”在走馬鎮(zhèn)茶園，烈日下汗水浸透襯衫，陳建州手持移動(dòng)終端為茶農(nóng)現(xiàn)場辦貸。當(dāng)申請(qǐng)?zhí)峤缓螅吹嚼喜柁r(nóng)布滿皺紋的臉上綻放出笑容，一句“陳經(jīng)理，太謝謝你了，以前我想都不敢想”讓陳建州瞬間覺得什么都值得。

“一鏈一策”，激活產(chǎn)業(yè)集群“新動(dòng)能”

麥浪滾滾翻金浪，糧倉高高壘銀山。5月黃金季，小麥、油菜迎來豐產(chǎn)，收購商卻面臨“有糧無錢收”的窘境——傳統(tǒng)融資流程長、抵押門檻高，導(dǎo)致中小糧商錯(cuò)失收儲(chǔ)良機(jī)。為破解糧食收購?fù)镜馁Y金困境，湖北銀行迅速推出“收儲(chǔ)快貸”，在天門、潛江、仙桃、荊門、襄陽等重要農(nóng)業(yè)基地推廣。該行荊門分行京山支行普惠部在走訪中發(fā)現(xiàn)，作為年收購量超4萬噸的當(dāng)?shù)厥諆?chǔ)主力，曾先生經(jīng)營的家庭農(nóng)場自有資金僅能滿足30%需求，常因資金短缺錯(cuò)失良機(jī)。支行客戶經(jīng)理精準(zhǔn)對(duì)接，依托“收儲(chǔ)快貸”開辟綠色通道，僅用兩天時(shí)間便為其投放200萬元信貸資金。

這筆資金讓曾先生長舒一口氣：“你們來得真是時(shí)候，現(xiàn)在我可以提前鎖定糧源，增設(shè)5個(gè)收購點(diǎn)，還能預(yù)付糧款給農(nóng)戶。”貸款不僅保障了企業(yè)搶抓市場窗口期，更直接帶動(dòng)周邊300余農(nóng)戶受益，確保糧食“顆粒歸倉”，真正實(shí)現(xiàn)了糧商高效收儲(chǔ)與農(nóng)戶穩(wěn)定增收的“雙贏”。

圍繞全省“51020”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，聚焦產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求，湖北銀行構(gòu)建“龍頭帶動(dòng)、鏈?zhǔn)椒?wù)”金融生態(tài)，實(shí)行“一鏈一策”服務(wù)模式。

在宜昌，依托三寧化工等龍頭企業(yè)信用，湖北銀行的工作人員為16家農(nóng)資經(jīng)銷商提供“鏈?zhǔn)劫J”授信1.2億元，實(shí)現(xiàn)“一次授信、循環(huán)使用”。

在襄陽，針對(duì)汽車零部件產(chǎn)業(yè)集群篩選出56家供應(yīng)鏈企業(yè)，湖北銀行組建產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)專班，駐點(diǎn)服務(wù)3個(gè)月，精準(zhǔn)對(duì)接56家配套企業(yè)融資需求，為37家中小供應(yīng)商提供11.3億元信貸支持，助力企業(yè)融入東風(fēng)汽車核心供應(yīng)鏈體系。

在荊州，針對(duì)稻米加工區(qū)創(chuàng)新“倉單質(zhì)押+物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管”方案，湖北銀行通過智能監(jiān)管系統(tǒng)動(dòng)態(tài)評(píng)估存貨價(jià)值，化解存貨占款難題。

在黃石，湖北銀行聚焦礦貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈，啟動(dòng)“鏈主領(lǐng)航”專項(xiàng)行動(dòng)。通過高效走訪鎖定核心企業(yè)，并基于其信用優(yōu)勢，創(chuàng)新推出“礦貿(mào)鏈融通”綜合服務(wù)方案。普惠金融部工作人員精準(zhǔn)對(duì)接鏈上伙伴融資需求，累計(jì)為41家產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供2.7億元信貸支持，有效盤活鏈上資金流，加速了產(chǎn)業(yè)協(xié)同與價(jià)值提升。

在孝感，針對(duì)漢川紡織服裝、應(yīng)城鹽化工、安陸食品加工等縣域產(chǎn)業(yè)集群，湖北銀行創(chuàng)新推出“服裝貸”“化工貸”“蛋雞貸”等“一縣一品”特色產(chǎn)品，以“中小企業(yè)商業(yè)價(jià)值貸”+“特色產(chǎn)品創(chuàng)新貸”的綜合金融服務(wù)方案精準(zhǔn)滴灌縣域中小微企業(yè)，助力縣域產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

在黃岡，湖北銀行以科技型企業(yè)知識(shí)價(jià)值信用貸款為依托，為湖北華翔船舶附件有限公司發(fā)放100萬元純信用貸款，助力船舶智能裝備研發(fā)落地和海外市場進(jìn)一步拓展，帶動(dòng)區(qū)域船舶配套產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同升級(jí)。

“湖北銀行將充分發(fā)揮地方法人銀行‘決策鏈短、響應(yīng)快、服務(wù)專’的體制機(jī)制優(yōu)勢，持續(xù)推動(dòng)融資協(xié)調(diào)機(jī)制走深走實(shí)。”湖北銀行普惠金融部總經(jīng)理陸晶晶表示，該行要讓信貸政策精準(zhǔn)滴灌產(chǎn)業(yè)末梢，助力小微企業(yè)在時(shí)代浪潮中茁壯成長，為湖北建設(shè)全國構(gòu)建新發(fā)展格局先行區(qū)夯實(shí)金融底盤。