白酒企業拓展啤酒業務，珍酒李渡并非首例。

“沒錯，就是你們理解的那個牛市。”

8月8日下午，“港股白酒第一股”珍酒李渡創始人吳向東通過個人視頻號開了一場發布會，官宣推出一款名為“牛市”的高端精釀啤酒，零售定價88元（375ml），也宣告珍酒李渡正式進軍啤酒領域。

研發周期長達三年

事實上，吳向東前幾天就在自己個人視頻號上對該新品宣傳預熱，因其產品名“牛市”（news）頗具話題度已在業內引發熱議。

今天的發布會上，吳向東談到了“牛市”的名字由來、研發故事以及為何做啤酒。

“名字不是公司內部起的，是花了50500元從外面買來。”吳向東表示，市場上常規啤酒的研發周期頂多半年時間，而這款啤酒研發歷時三年。原本計劃在去年上市，但因內部覺得口感還要進一步測試而推遲了上市時間。

“現在好像我們A股、H股的股市火起來了，開始形成小牛市。”今年股市表現持續向好，吳向東對這款新品的上市時間也頗為滿意。

從產品基本情況來看，牛市啤酒的酒精度數是5.9度，要高于市場上大多數啤酒，其88元/罐、僅375ml的規格，也被吳向東感慨“確實有點貴”。

他指出，自己在這款產品戰略定位階段有過猶豫，是選擇難度高的高端啤酒還是滿足大眾的普通啤酒？

最終決定追隨集團戰略，面向高端消費人群做一款高品質啤酒，希望帶來一種獨特的悅人悅己的生活方式，并打出“牛市開、好運來”的廣告語。

據了解，牛市啤酒將劃入珍酒品牌內運營，今天開始正式招募線下一級代理商和線下團購商，線下一級代理商。記者注意到，目前“牛市啤酒”在淘寶、京東等主流電商平臺已開設旗艦店。

曾投資精釀啤酒

牛市啤酒是珍酒李渡公司的首款啤酒產品，但不會是唯一一款。吳向東透露，公司還在研發一款新的啤酒，預計明年上市。

吳向東直播時表示，自己曾在多年前參與了一款名為辛巴赫啤酒的定價和市場推廣，這從其資本版圖中也能窺見一二。

根據企查查信息，2017年8月，吳向東旗下的金東投資集團有限公司投資了黑龍江辛巴赫啤酒股份有限公司，其主要產品也是精釀啤酒。目前金東投資仍持有該公司17%的股權，是其第三大股東。

而湖南東釀牛市啤酒有限公司成立于2024年6月，法人為珍酒李渡執行董事顏濤。

業內人士認為，對珍酒李渡而言，啤酒大概率是作為創新業務補充，而非重點業務。目前中國啤酒市場競爭格局成型，市場集中度進一步提升，市場7成份額由華潤、青島、燕京、重慶、珠江五大啤酒品牌占據。

市場主流啤酒品牌 左宇攝

近年拓展啤酒業務的白酒公司也并非珍酒李渡一家。

去年7月，瀘州老窖曾在回復投資者提問時表示，企業創新板塊已開發啤酒業務，但處于嘗試階段，銷售額僅幾百萬元。

五糧液可能也要推出自己的啤酒，宜賓五糧液仙林生態酒業有限公司在8月7日表示，將在下周正式上市一款中式五糧精釀啤酒，命名為“風火輪”。

打造“第二個飛天茅臺”

作為深耕白酒行業30年左右的大佬，吳向東因其豐富的市場和資本運作經驗被譽為“白酒教父”。即便切入啤酒市場，其工作重心仍在白酒，發布會上，吳向東提到了被寄予厚望的新品“大珍·珍酒”。

吳向東曾明確提出，希望把大珍打造為“第二個飛天茅臺”，希望其不僅是珍酒的超級大單品，也是整個行業的，還表示下半年絕大部分預算開支都會向大珍傾斜。

“大珍是在逆勢中、最艱苦的條件下誕生的。”吳向東在其最新發布的視頻中如此描述。

今年整個白酒行業處于深度調整周期，對珍酒李渡而言，上半年業績表現也是公司上市以來最差的一個周期。

最新業績預警公告顯示，公司上半年預計實現營收24億元至25.5億元，同比下降38.3%至41.9%；股東應占凈利潤預計下滑23%至24%；經調整后凈利潤預計下降39%—40%。

珍酒李渡指出，業績下滑主要受經濟不確定性及近期的多項政策影響，白酒消費減少，尤其是商務、社交宴請和送禮場合的減少；公司預計，下半年大珍能為公司帶來可觀的銷售貢獻。

水芙蓉攝