茶顏悅色再添新副業(yè)。近日，茶顏悅色以店中店形式布局新店型“茶顏手作餅坊”，售賣中西式烘焙產(chǎn)品，產(chǎn)品定價集中在3—6元，價格較為親民。不久前，茶顏悅色以線上電商的形式進入北美市場，涵蓋零食、茶具和周邊文創(chuàng)，線下門店戰(zhàn)略上，前有新中式咖啡鴛央咖啡，后有新中式青檸茶飲品古德墨檸，外加茶顏悅色品牌的多種店型，足以見得品牌尋找增量的決心。在業(yè)內(nèi)人士看來，茶顏悅色新店型能夠豐富產(chǎn)品線，雖然茶飲+烘焙的組合并不少見，但茶顏悅色仍有機會，關(guān)鍵在于通過差異化增強自身競爭力。

加碼烘焙業(yè)務(wù)

繼零食折扣店之后，茶顏悅色又盯上了烘焙業(yè)務(wù)。近日，茶顏悅色增加了新店型“茶顏手作餅坊”，產(chǎn)品主打招牌手作現(xiàn)烤，slogan為“好食材簡單做，基礎(chǔ)款更耐吃”。根據(jù)社交平臺上發(fā)布的現(xiàn)場圖，無論是選購產(chǎn)品的托盤上，還是購物袋上，門店內(nèi)隨處可見“茶顏家族 手作餅坊”的字樣，門店內(nèi)的櫥柜中擺放著許多烘焙產(chǎn)品。

產(chǎn)品上，茶顏手作餅坊涵蓋了中西式產(chǎn)品，包含基礎(chǔ)面包、可頌、菠蘿包、蛋撻、吐司、中式酥餅等，產(chǎn)品命名也符合茶顏悅色以往的風格，例如“杰克rose餅”“蝴蝶飛呀酥”“好一朵美麗的茉莉花餅”等。價格上，茶顏手作餅坊的產(chǎn)品定價集中在3—6元，其中5元區(qū)間的產(chǎn)品占了絕大多數(shù)，還有買三送一、買五送一等活動，價格較為親民。

值得注意的是，茶顏悅色此次布局茶顏手作餅坊并非開設(shè)獨立門店，而是以店中店形式進行嘗試。據(jù)茶顏悅色相關(guān)負責人介紹，目前僅有一家茶顏手作餅坊，位于長沙萬家麗負一樓的茶顏悅色游園會門店內(nèi)。北京商報記者注意到，茶顏悅色點單小程序雖為茶顏手作餅坊單獨設(shè)置了分類，但該分類下并未顯示門店。對此，品牌負責人解釋稱，由于目前只有上述游園會店提供手作餅坊產(chǎn)品，因此顧客在進入該游園會店的小程序頁面才能看到相關(guān)產(chǎn)品。

關(guān)于新店型的未來發(fā)展規(guī)劃，其負責人表示，品牌計劃先將首家門店做好，并沒有更多內(nèi)容。就茶顏手作餅坊的主要客群，該負責人表示，門店位于地鐵口附近，消費人群較為多元，包括前來購物的消費者和通勤人群，覆蓋多個年齡段。

多元場景找增量

一直以來，茶顏悅色在門店場景上都沒少下功夫，除了主打不同品類的鴛央咖啡和古德墨檸之外，根據(jù)品牌小程序，茶顏悅色已推出多種不同店型，且定位各有所不同。此前，茶顏悅色推出了“硬折扣，量販go”主題概念店，集中售賣普通門店的零食產(chǎn)品，還提供茶葉和水吧飲品。不僅如此，除了主要售賣奶茶和周邊產(chǎn)品的標準門店之外，茶顏悅色還在布局銷售茶葉茶具、文創(chuàng)等零售產(chǎn)品的茶葉子鋪，上文中提到的游園會則被茶顏悅色稱為“雜貨小鋪子”，提供徽章等茶顏悅色各式周邊產(chǎn)品等。

實際上，不只是各種場景，茶顏悅色同樣在尋找不同的增長點，如今海外市場也成了其布局的業(yè)務(wù)之一。今年7月，茶顏悅色宣布進入北美市場，但并非如同大多茶飲品牌一樣開店，而是以線上電商的形式入局，首批上線的產(chǎn)品涵蓋零食、茶具和周邊文創(chuàng)等。當時茶顏悅色表示，之所以沒有開設(shè)茶飲店，是因為相比國內(nèi)的熟悉程度，跨境方面的經(jīng)驗較少，海外市場需要品牌更嚴謹?shù)厣钊肓私狻τ诂F(xiàn)階段的茶顏悅色而言，將門店開在國外是對其服務(wù)和產(chǎn)品標準化程度的極大考驗。由此不難看出，無論是以店中店形式布局新店型還是保守進入不同市場的態(tài)度，茶顏悅色都還未準備好大步前進。

縱觀茶飲行業(yè)，布局烘焙業(yè)務(wù)的品牌更是不在少數(shù)。說到烘焙業(yè)務(wù)，早年的樂樂茶憑借著臟臟包捕獲了不少食客，2024年時，樂樂茶甚至開出了全品類綜合烘焙工坊LELECHA WONDER，主打各式烘焙產(chǎn)品并提供飲品。然而，烘焙業(yè)務(wù)能夠為品牌帶來增量的同時，也可能會造成一定的成本壓力，奈雪的茶在2020年底時便推出了PRO茶飲店，移除了現(xiàn)場面包房區(qū)域，專注于銷售預制烘焙產(chǎn)品，從而提高運營效率。此前，奈雪的茶曾在公告中提到，在門店位置相同或類似時，PRO茶飲店的收入與標準茶飲店基本一致，兩種店型之間的差異已經(jīng)較小。由此可見，專業(yè)的烘焙人員、門店的運營成本以及供應鏈等都將是茶飲店布局烘焙業(yè)務(wù)時需要面臨的挑戰(zhàn)。

浙大城市學院副教授、文化創(chuàng)意研究所秘書長林先平認為，作為區(qū)域頭部茶飲品牌，茶顏悅色在長沙市場已趨飽和，需要通過多元化經(jīng)營來突破增長瓶頸。烘焙產(chǎn)品與茶飲具有天然的搭配性，能提升客單價和消費頻次。而且新茶飲賽道競爭白熱化，頭部品牌都在拓展產(chǎn)品邊界，類似多業(yè)態(tài)融合的情況已成為行業(yè)趨勢。

以差異化產(chǎn)品增加競爭力

茶顏悅色可謂是茶飲界的早一批網(wǎng)紅品牌，隨著茶飲行業(yè)的不斷洗牌和競爭加劇，茶顏悅色距離全國性的頭部品牌似乎仍具有一定差距，但從品牌近年來種種舉措不難看出其持續(xù)尋找增量的決心。不過，不僅是茶飲品牌，咖啡、熟食、老字號等紛紛以烘焙業(yè)務(wù)當作增量，茶飲+烘焙的組合更不是新鮮事，若想將業(yè)務(wù)運營為真正的增量業(yè)務(wù)，茶顏悅色要做的還很多。

新智派新質(zhì)生產(chǎn)力會客廳聯(lián)合創(chuàng)始發(fā)起人袁帥認為，茶顏悅色以“店中店”形式推出新店型，能夠依托茶顏悅色游園會店型的既有客流與品牌認知，降低新業(yè)務(wù)的引流與運營成本。消費者在店消費時易被烘焙產(chǎn)品吸引，提升連帶銷售可能，且能共享場地、人員等資源。然而，店中店形式的有限空間可能制約產(chǎn)品展示效果與消費體驗，需要精準規(guī)劃產(chǎn)品組合以滿足多元需求。雖然茶飲品牌布局烘焙并非新事，但茶顏悅色仍有市場機會，關(guān)鍵在于能否打造具備獨特風味、高品質(zhì)且融入品牌文化的差異化產(chǎn)品，以此形成競爭力。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年中國新式茶飲市場規(guī)模將達到3547.2億元，市場空間逐漸飽和，行業(yè)內(nèi)各品牌進入存量競爭階段，預計未來幾年中國新式茶飲市場規(guī)模將維持小幅但穩(wěn)定的增長態(tài)勢，到2028年有望突破4000億元。隨著中國新式茶飲市場空間逐漸飽和，品牌內(nèi)卷程度加劇。除了采取降價策略，各企業(yè)通過開拓品類、創(chuàng)新營銷、品牌出海等多元手段尋求破局。

的確，茶飲市場競爭白熱化，品牌紛紛以下沉和出海等方式尋求增量，茶顏悅色目前在一線城市和海外市場的布局上仍有空間，仍可從多維度強化競爭力。袁帥建議，產(chǎn)品上，茶顏悅色需堅守品質(zhì)，持續(xù)創(chuàng)新茶飲與烘焙產(chǎn)品，打造獨特風味新品，滿足多元化需求，并注重健康化趨勢。品牌端，品牌應深化文化內(nèi)涵，通過主題展覽等活動增強認同，并借力社交媒體提升聲量及互動。市場端，茶顏悅色可優(yōu)先布局國內(nèi)潛力城市，穩(wěn)步拓展份額，進入新市場前須精準調(diào)研需求與習慣，定制營銷策略。另外，運營上，優(yōu)化門店服務(wù)體驗同樣是茶顏悅色發(fā)展的關(guān)鍵，從而以舒適環(huán)境與優(yōu)質(zhì)服務(wù)傳遞品牌價值，增強用戶黏性。