2025年7月17日，大華銀行發布的《企業展望調查報告2025（中國內地篇）》（下稱“報告”）顯示，超過80%的受訪企業在未來三年有拓展海外業務的意向，尤其是制造業與工程業、批發貿易業。報告顯示，東盟市場被中國企業視為最重要的海外采購市場、終端市場和未來投資目的地。

大華銀行中國董事總經理、北京分行行長辛韜表示，東盟國家具備豐富的自然資源，如煤礦、鎳礦、鐵礦等礦產資源，以及棕櫚油、橡膠等天然資源，這些都是中國需要的，也是中國進口品類中非常重要的部分。另外，東盟國家涵蓋的人口巨大，年輕人口多，中產階層的家庭人數比例很高。隨著東盟國家教育程度的提高，以及更多產業鏈的落地，人們的勞動技能提升，這個市場將更加富有潛力和魅力。

在東盟，建立“朋友圈”

大華銀行的創始人黃慶昌是一位華僑，生于馬來西亞，祖籍福建。在創立大華銀行之前，他曾開辦公司經營橡膠、胡椒等土特產品，后又與好友合辦碩莪粉廠，成為馬來西亞當地最大的橡膠及碩莪粉制造商和出口商。后來，他將業務拓展至新加坡，并聯合幾位同仁創立了聯合華人銀行，即大華銀行的前身。

近年來，大華銀行在涵蓋新加坡、馬來西亞等在內的10個東盟國家廣泛落子，在東盟國家建立了自己的“朋友圈”。與此同時，越來越多的中國企業也看到了東盟國家的發展潛力。 

大華銀行集團環球經濟與市場研究部研究主管全德健表示，就成本和人口紅利兩個方面而言，東盟市場具備一定優勢。從成本上看，東盟國家的人力成本和生活成本較中國偏低，對于企業來說具備吸引力；從人口上看，東盟國家的人口總規模在全球位居第三，僅次于印度和中國。其中，年輕人口較多，消費與收入等均具備上升空間。

報告顯示，中國企業拓展海外業務的三大動力分別是提高利潤、增加收入、通過將業務分散到其他市場來降低經營風險。這與東盟市場所具備的優勢不謀而合。

報告指出，中國企業出海普遍面臨的主要障礙為：難以找到合適的合作伙伴，在新市場缺少客戶，缺乏推動開拓海外業務的內部人才或專業知識，缺乏有關新市場的知識或信息，缺乏法律、監管、合規和稅務方面的支持。 

面對中國企業出海“入圈”與“擴圈”的難題，辛韜表示，大華銀行為此提供了一系列解決方案。首先，大華銀行此前帶領了非常多優秀的人才去東盟，中國的企業走到東盟去，可以使用中國語言。其次，大華銀行可以即刻為中國企業介紹朋友圈。最后，大華銀行會幫助中國企業更真實地了解整個市場的情況以及當地的文化，共同商討一個可持續發展的計劃。

在東盟，布局供應鏈

“一開始，中國企業去東盟找市場，去銷售產品。現在，我們看到越來越多的企業將供應鏈落地到東盟國家，并在此進行供應鏈的完善。”辛韜說。

辛韜提到，中國企業出海正由“中國+1”向“中國+N”轉變。她以新能源汽車舉例，一輛在東盟行駛的新能源汽車，零部件可能來自不同的國家。比如，核心的零部件來自中國，占據整個汽車價值的約30%，輪胎來自泰國，電池來自印度尼西亞，其他一些零散的電子配件則可能來自馬來西亞，銷售則面向新加坡、馬來西亞、泰國等國家。

報告顯示，馬來西亞和新加坡是中國企業出海最受青睞的東盟市場。

辛韜提到，隨著中國企業產業鏈的輸出，由中國出口的半成品實際可以使用人民幣結算，大華銀行收集的資料顯示，2025年，在跨境進出口貿易中，超半數使用人民幣結算。這背后也體現了中國企業供應鏈的海外布局。 

而在東盟市場中，推動綠色化與數字化的供應鏈布局是當下需求及未來趨勢，也為中國企業出海東盟市場帶來了機遇。報告顯示，推進供應鏈的本地化、多元化和數字化，是中國企業強化供應鏈韌性的主要手段。1/3的受訪企業表示已實現供應商來源的多元化。供應鏈出海，實現采購、生產和銷售的本地化，也是不少受訪企業的必選項。

辛韜表示，從綠色化角度看，這一趨勢的形成與東盟國家的自然資源稟賦密切相關，但各國已不再滿足于簡單的原材料出口，而是希望通過延伸產業鏈、提升附加值來避免“資源賤賣”。以印尼為例，原本出口鎳礦的價值僅幾十美元，加工為鎳鐵后價值提升至一百多美元，若進一步制成新能源電池，價值可達上千美元，這種產業鏈延伸直接推動了其國內生產總值（GDP）的幾何式增長。同時，綠色化也是可持續發展的必然選擇，即便是以農業為重要產業的泰國，也需通過可持續發展模式實現長遠發展。因此，擁抱綠色經濟成為東盟國家的共識。

從數字化角度看，這一趨勢的核心驅動力是提升效率以應對利潤承壓的挑戰。辛韜表示，在數字化領域，中國擁有全面且深度的技術應用場景，從智能制造的“黑燈工廠”到產業鏈全流程的數字化管理，相關技術已在實際生產中得到成熟應用。東盟市場對這種能顯著提升效率的數字化技術需求強烈。

出海的“用錢”需求

中國企業在東盟進行供應鏈布局時，面臨著結算與融資方面的諸多挑戰。大華銀行中國交易銀行部北京銷售團隊主管胡春歌提到，越來越多的企業具備出海意愿，但很多銀行現有的系統無法完全滿足企業在境外的融資需求。

辛韜表示，從貸款成本來看，東盟不同地區差異顯著。印尼的盧比貸款成本較高，基礎貸款成本達百分之十幾，企業平均融資成本高達13%—15%，即便資質較好的企業的貸款利率也在9%以上；泰國的泰銖融資成本較低，貸款利率約3%，在東盟屬友好水平；新加坡等地區以美元、新加坡元貸款為主，基礎利率達6%。

在中國企業融資與出海用錢方面，越來越多的中國企業選擇在中國融資，而后在海外使用。當企業在當地有業務且產生當地貨幣的應收賬款時，對當地貨幣融資有較大需求。辛韜表示，大華銀行會結合真實貿易結算貨幣提供服務，若貿易結算用人民幣，便提供人民幣貸款工具；針對當地貨幣融資需求，大華銀行會結合匯率變化等實際場景給出完善方案。同時，中國企業的授信審批流程便捷，在大華銀行中國走授信審批流程，再到大華銀行新加坡總部審批即可，即便在其他國家有授信需求也適用。

辛韜提到，中國人民銀行此前與多個東盟國家開展了貨幣直接兌換安排和相關便利性措施，為中國企業出海投融資生態提供了制度層面的保障。

胡春歌以近期大華銀行搭建中國-印尼跨境資金池舉例稱，這一跨境資金池借助了人民幣與印尼盧比的雙邊本幣互換機制，實現了印尼盧比本幣的劃撥。即通過現有的資金池，實現“歸集余缺”，中國企業印尼子公司的閑置資金可快速調撥至母公司，用于投資，或總部的資金可高效支持印尼子公司的運營需求。今年6月，大華銀行接入CIPS（人民幣跨境支付系統），將進一步便利跨境人民幣使用。

（作者 劉穎）