在國家金融監督管理總局《關于推進人身保險營銷體制改革的意見》推動下，我國人身險行業正經歷近十年來最深刻的營銷體系變革。據天眼查專業版最新數據顯示，截至2025年5月，全國現存保險相關企業已達78.3萬家，其中本年度新增注冊企業6.4萬余家，行業轉型升級步伐顯著加快。

政策驅動行業轉型

根據總局文件要求，傳統依賴"人海戰術"的個險營銷模式將全面轉向專業化發展路徑。新規明確要求建立分級管理制度，實施代理人職業能力認證體系，推動保險銷售人員向"家庭風險管理顧問"轉型。目前，中國人壽、平安人壽等頭部機構已啟動"優才計劃"，通過提高準入門檻和培訓投入，打造高素質代理人隊伍。

渠道重構形成新格局

行業三大核心渠道呈現差異化發展態勢：個險渠道保持價值貢獻主力地位，銀保渠道依托銀行網點優勢成為規模增長極，專業中介機構則聚焦高凈值客戶市場。值得關注的是，銀保監渠道合作模式正從簡單"產品代銷"向"綜合金融服務"轉型，工銀安盛、招商信諾等銀行系險企已建立專屬財富管理團隊。

區域發展差異顯現

天眼查數據顯示，保險企業區域集中度持續提升。廣東省以12.9萬家相關企業穩居榜首，占全國總量16.5%；湖南省（7.3萬家）、山東省（5.4萬家）分列二三位。但行業風險指標顯示，全國約11.2萬家保險相關企業涉及司法案件，占總量的14.36%，主要集中在車險理賠、退保糾紛等領域。

此次改革將加速行業洗牌，具備專業服務能力和科技賦能優勢的企業將獲得更大發展空間。隨著《人身保險銷售管理辦法》即將實施，行業有望在2025年末完成首輪轉型升級。