2025年5月18日，是保通保險代理有限公司（下稱“保通”）成立12周年的司慶日，但是今年的司慶并不平靜。

近日，保通江西省分公司的代理人收到了一條分公司關停的消息。

5月10日，代理人向經濟觀察報記者展示的消息顯示，經公司研究決定，保通將于2025年5月30日關停江西省分公司的所有業務。6月15日后，公司會統一辦理執業登記注銷，合同終止后，代理人有30天提現權益。

代理人收到的關停通知

一位接近保通的人士對經濟觀察報記者表示，除江西省分公司外，保通還計劃關停云南、內蒙古等地的分公司。

保通隸屬于上海豹云網絡信息服務有限公司（下稱“豹云網絡”），后者是一家服務于保險行業的綜合性集團。近期，有媒體報道稱，同樣隸屬于豹云網絡的愛云保技術有限公司（下稱“i云保”）正在謀求打包出售。去年7月，i云保曾計劃赴美上市。

關停省級分公司

天眼查數據顯示，保通江西省分公司成立于2020年8月，公司員工數量為2人；2021年，該公司員工人數為5人。

一位工作于保通的保險代理人表示，保通在江西只有一家分公司，分公司下未設營業部。除組織招聘人力外，分公司內勤人員偶爾會組織培訓或進行與保險公司對接。由于代理人多通過i云保平臺線上展業，分公司內勤工作人員數量并不多，加上場地資金成本，一年運營成本在幾十萬元。

上述代理人還表示，江西分公司業績達成率一直比較低，但直接關停還是有些意外。由于大部分代理人依托i云保平臺進行線上銷售，機構關停不影響其銷售，但在銷售非互聯網產品時，面臨著合規問題。

一位保險中介機構從業人士對經濟觀察報記者表示，近兩年，無論是保險公司還是渠道公司都在提倡降本增效，裁撤分支機構也是其中的動作之一，也有不少公司變更了營業場所。今年以來，保險行業新單增速下滑，中介渠道新單下滑得更是明顯，面臨的經營壓力也大，經營困難的機構可能無法繼續運營了。

根據保險行業數據統計平臺——“13精”數據庫的統計，2024年已經有20余家專業保險中介注銷，包括地方性機構和全國性機構的省分公司。

在看到江西分公司關停的消息后，另一位保通代理人表示有些焦慮，其所在分公司的內勤人員也已經多次變動，辦公場所也換到了租金低的區域，不知道會不會被裁撤。這位代理人還稱：“以前中小保險公司5年期交的產品可以拿到超四成的傭金，現在同樣的產品能拿到20%的傭金就算高的了。以前保通的傭金相對于其他保險中介公司較高，即使沒有五險一金，日子也還可以維持。但是，現在傭金都下調了，競爭更加激烈。”

告別高速發展后尋出路

保通成立于2013年，是經原保監會批準成立的集產、壽險綜合服務為一體的全國性專業保險代理機構。2016年6月，豹云網絡通過其子公司廣東宏銀實業投資有限公司全資收購了保通，以此獲得了全國性保險代理牌照。

與保通一樣，“i云保”也隸屬于豹云網絡，保險代理人與i云保簽約，并通過推廣和銷售i云保平臺上的保險產品，獲得相應的傭金收入。

保通的實際控制人為李哲，畢業于上海第二醫科大學，擁有超過20年的保險從業經驗。2015 年，李哲加入眾安保險，任健康險產品負責人。2016年李哲帶領團隊創立i云保，并在這一年通過上述收購獲得保險代理牌照。

2014年，隨著部分壽險公司開始加大在中介渠道的投入力度，保險中介機構迎來了新的機遇。資本的加持以及移動互聯網技術的發展，使得帶著“科技”屬性的保險中介平臺迅速發展。

公開信息顯示，成立后，i云保獲得三輪股權融資，2018年完成1.3億元人民幣的A輪股權融資，1年后完成由灃源資本領投的2億元人民幣A+輪融資，2020年完成B輪融資。

經過10多年的發展，受市場需求不足、保險產品預定利率下調以及互聯網保險新規、“報行合一”等政策影響，保險中介進入發展的新階段，行業洗牌加速。

近兩年來，穿著“科技”外衣的保險科技企業紛紛在港股和美股遞交上市申請，以緩解資本退出壓力。i云保也不例外。2024年7月，證監會官網披露的信息顯示，i云保擬發行不超過4389萬股普通股，并擬在美國納斯達克證券交易所或紐約證券交易所上市。隨后，i云保上市事宜再無新的消息。

近期，市場傳出了i云保被打包出售的消息。有媒體報道稱，公司接觸了香港的金融機構。

除了市場有效需求的不足，“報行合一”政策的落地，也使保險中介的生存狀態受到影響。

“報行合一”，是指保險公司給監管部門報送產品審批或備案材料中所使用的產品定價假設，要與保險公司在實際經營過程當中的行為情況保持一致。這也意味著，保險公司須根據向國家金融監督管理總局備案的產品精算報告執行費用政策，其向外支付的傭金不得超過規定的最高傭金率。落到中介機構頭上，最為直接的影響是公司收入下降以及銷售團隊的傭金下降。

以近期計劃在香港上市的手回集團（小雨傘保險經紀母公司）為例，該公司招股說明書顯示，公司總收入由2023年的16.34億元減少15.1%至2024年的13.87億元，主要由于保險交易服務產生的收入減少，保險交易服務收入減少則與長期壽險收入減少有很大關系。手回集團表示，“報行合一”政策實施后，保險公司降低了對保險中介機構的傭金率，公司長期壽險產品的平均首年傭金率由2023年的31.7%下降至2024年的21.5%。

資本退出與行業性收入下降之外，保通還面臨著合規的考驗。2024年，保通多個分支機構因業務數據記載不真實、編制虛假財務資料、未按規定對從業人員開展培訓、利用保險中介業務便利為其他機構牟取不正當利益等違規行為被罰。

面臨諸多挑戰，保通將何去何從，記者將持續關注。

（作者 姜鑫）