經濟觀察報 記者 劉曉諾

10月14日，下了十幾天的雨終于停了。路莊村村民郝洪樂走出家門，看到村里的道路已經變成一條百米多長的“葫蘆之路”。葫蘆一個挨一個地站在地上，村民們把小葫蘆堆在防水布上，像一座座矮丘陵。

難得天晴，幾乎每家村民們都在忙著晾葫蘆。18號，他們都要帶著葫蘆去聊城市內，參加一年一度的葫蘆文化藝術節，還要帶著投緣的客人回到村中繼續看貨、談生意。

從聊城市區向西20公里，便是這座“中華葫蘆第一村”：堂邑鎮路莊村。

沿途經過的村莊大多是平房，而路莊村則有過半的建筑都是新修的二層小樓，樓頂多有透明的暖房，葫蘆密密麻麻地串在里面晾曬。這里幾乎每家民宅都更像商鋪，除了零星幾家餐飲店之外，每家店鋪都與葫蘆相關。

近年來，文玩火爆，葫蘆手串、供人把玩的手捻葫蘆以及各色文玩文創大多出自這里。每年從路莊村賣出去的葫蘆，在全國市場的份額超過70%。村里1200多戶人家都是葫蘆產業鏈上的一環。

晴朗的秋日，來買葫蘆的車輛從村內堵到村外。全國的葫蘆收購者每天清晨在批發戶家門口排隊，只為了搶占更好的位置。等村民打開院門，他們就蜂擁而入，挑走品質最好的尖貨。

聊城古名東昌府，葫蘆自古聞名。在這里，葫蘆的種植歷史可追溯至漢代，加工技藝可追溯至宋代。2008年，東昌葫蘆雕刻還入選第二批國家級非物質文化遺產。

盡管歷史悠久，但路莊村變成全國聞名的葫蘆村，也主要是近幾十年間、兩代人的故事。葫蘆也被這些路莊人重新打造成了一張城市名片。

在去年舉辦的第16屆葫蘆文化藝術節上，有來自全國18個省份的7000余名客商參展，4天時間成交金額達2.9億元。據政府工作人員介紹，今年的葫蘆節報名開啟后，幾天之內就報滿了。

和其他經濟作物相比，葫蘆收益豐厚。大蒜也是堂邑鎮的主要作物，每畝地能掙幾千元。路莊村黨委書記王士濱說：“現在他們種一畝葫蘆，最少賣兩萬。”

在路莊人的勤勞與努力之下，寄托著吉祥寓意的葫蘆，把“福祿”帶給了種植它們的人。

傳統的東昌葫蘆雕刻，省級非遺傳承人王樹峰制。（供圖：聊城市東昌府區委宣傳部）

背著葫蘆進京城

聊城的地理條件適宜葫蘆種植。葫蘆喜歡溫暖濕潤的環境和充足的陽光，耐熱耐旱，但怕澇且不耐寒。而聊城位于魯西平原，黃河與京杭運河在此交匯，由于水資源豐富，這里的葫蘆表皮較西北等地更為細膩。

盡管葫蘆既可食用也可制成瓢等家用器具，但自古以來主要還是被當作文玩。幾十厘米的大葫蘆用于擺放，取其吉祥寓意；幾厘米長的小葫蘆還可放在手中盤玩，若包漿保養得當，多年后將呈現玉般溫潤質感。

古代，東昌府的匠人們把形狀扁圓的單肚葫蘆做成蟋蟀盒，雕刻或烙上山水、人物或民俗戲曲故事，鑲上象牙或玉石，沿著京杭運河銷往京師與江南。

一直到上世紀50年代，東昌葫蘆都十分興盛。六七十年代時，東昌葫蘆雕刻的民俗題材被視為封建迷信，盡管技藝并未斷絕，但有大量藝人轉業。

改革開放之后，聊城葫蘆產業又慢慢復蘇。郝洪然等“60后”路莊村民，是重新帶著葫蘆走出去的第一代人。郝洪然家傳葫蘆雕刻技藝，他與父親在葫蘆上刻上《金陵十三釵》等題材畫，與同村少數幾個村民一同去各大城市售賣。

王士濱說，郝洪然他們是背著葫蘆去，背著錢回來。這讓村民們看到了掙錢的機會。

俗話說“三月三，種葫蘆；九月九，收葫蘆”。葫蘆雖然只種半年，但尤其需要精細照料，需要移栽、搭架、引蔓、剪枝、對花……最熱的七八月份，種植戶早上三點就要起來干活，中午休息一陣，繼續勞作到夜里。

當時，路莊村民除了種玉米等糧食以外，主要的手工業產業是做豬毛刷。種葫蘆雖然辛苦，但收益至少能翻幾番。越來越多的村民漸漸用自家的幾分地種起葫蘆。

農戶正為葫蘆去皮，此后還需經過清洗、晾曬，葫蘆才會木質化，變成人們常見的金黃色。（拍攝：劉曉諾）

郝洪樂是“90后”，他的父母在2000年前后開始種葫蘆，屬于相對較早的一批。幾年之后，幾乎家家戶戶都以種葫蘆為副業了。

路莊村民用大編織袋裝上一兜子葫蘆，坐幾乎一天火車或者汽車，去北京、天津、上海等有文玩愛好者的大城市。買家先來旅館收一批葫蘆，之后村民再去文玩市場售賣。在北京十里河文玩市場里頭，有時一整條街的葫蘆攤販都是路莊村鄉親。

大約自2015年之后，由于北京等地的文玩市場限制游商，加上聊城政府對葫蘆產業的大力支持，以及阿里巴巴、淘寶、京東等電商平臺的興起，村民不再遠行賣葫蘆。但文玩愛好者們開始來到路莊。這個小村子逐漸成為全國最大的葫蘆集散地，葫蘆也從副業轉而成為路莊人的主業。

隨后，返鄉的年輕人們成為路莊第二代葫蘆戶。他們再次改變了路莊葫蘆產業的面貌。

物以稀為貴

郝洪樂是村里第一個返鄉大學生。他在重慶一所大學讀了商科，2013年畢業后，他成為一家企業的湖北省銷售經理。工作出差頻繁，一年間他跑遍了湖北所有縣城，每天住在不同的賓館，甚至無需租房。2014年，他厭倦了漂泊的生活，辭職回到山東。

在湖北工作時，郝洪樂月薪8000多元，回到山東他又找了幾份工作，月薪只有3000多元。更讓他難受的是，他加入的企業“思想落后，沒有品牌意識”。于是他想，村里人都賣葫蘆，回村也挺好。

“當時家里不同意，上了大學之后又回來種地，讓人笑話。家人都望子成龍，結果望成一個農民。”郝洪樂笑著說。

當時路莊只種四五個傳統葫蘆品種，八寶、小美、白皮。通常來說，一家人只用幾畝地用來種葫蘆，每畝掙幾千塊錢，其余還是種糧食，郝洪樂家也不例外。

2018年前后，郝洪樂為了賣葫蘆，去了一趟天津，發現了一個叫“天津嘴”的品種。這種葫蘆僅有手指那樣長，身型勻稱，皮質光滑易包漿，頗受玩友喜愛，而且結果多，效益更好。

郝洪樂把天津嘴葫蘆帶回家，鑿開取種，率先用家里的一小塊地種了起來。經過幾年提純后，郝洪樂的葫蘆品質越來越高，一株藤上結100多個葫蘆，能有20多個品質上乘。“今年我的定價是，品相好的25元一個，一般的就2塊5一個。”

現在，郝洪樂家里租了五畝多地，專門種天津嘴。去年，郝洪樂掙了60萬元，今年他預計能掙100萬元。他在抖音、快手上自己錄視頻，做營銷，立起“天津嘴專業戶”的人設。上門來訂貨的人源源不斷，今年結的15萬個葫蘆，在地里就都預訂出去了。

郝洪樂引入新品種賺錢之后，路莊村的葫蘆品種數量呈井噴式增長，如今已有數十個葫蘆品種。

“只要出一個新品種，再起個好名字，這家絕對能賣錢。”郝洪樂說。

郝洪樂的店鋪里還會出售一些異形葫蘆。（供圖：受訪者）

值錢的葫蘆要么長得沒有瑕疵、形貌周正，要么長得新奇。

有些葫蘆叫“冬瓜”“蘋果”“雞蛋”“瓶子”；有些葫蘆狹長微彎如瓜，被命名為“腰子”；有些葫蘆上肚較圓，下肚形如紡錘，腰部纖細，被命名為“螞蟻肚”；傳統的八寶葫蘆用藥水抑制生長，就變成只有指節大小的“草里金”，品質好的可買到百元以上。

王士濱介紹，這些品種都是村民自發串種雜交，或者用藥水抑制生長做出來的。品種構成了路莊的一大核心競爭力。“我們的種子純度已經比較高了，其他地方想種出這種品質，也要經過四五年時間去提純。”

“物以稀為貴，”堂邑鎮政府工作人員王保鑫說，“路莊不卷價格，卷工藝，人們都要想著法子讓自己的葫蘆和別人的不一樣。”

村民還廣泛使用模具，有些葫蘆形如長方體，叫“金條”，還有葫蘆呈元寶形。勒扎技術也普遍使用，路莊村隨處可見狀如天鵝的葫蘆，有著長長的曲頸。近年隨著女性受眾增長，“姜餅人”“小海星”“錢袋”等品種也很受歡迎。

最貴的仍是天然形成的異形葫蘆。今年，路莊村有一個葫蘆，大小如同指節，因為形似小豬，賣了6000元。

文玩也可以年輕

10月10日，一名女子走進東昌葫蘆雕刻第六代傳承人王明雨的店鋪，看中了一款鏤空的小葫蘆。她是一名香料廠商，想買些頂端開口的小葫蘆，把自家香料填充進去。

“如果你出所有材料，加工費15塊一個，100個起做。”王明雨答道，“賣配件的店，這條街上就有。”

路莊村已經自然集聚形成完整的葫蘆產業。品相好的素皮葫蘆直接被售出，供人把玩，品相中等的便可用于加工，增加附加值。有的店鋪賣葫蘆配件，珠子、流蘇、繩子、雕刻設備一應俱全。

路莊也吸引來大量外地人。這名香料廠商來自天津，而在路莊開店的王明雨，其實是黑龍江人。

1984年出生的王明雨學美術出身，此前在哈爾濱做室內裝修設計，環境艱難，每個月利潤只有一萬來塊錢。2015年，他買了個葫蘆，一時興起便在葫蘆上先烙再刻。他把視頻發到快手上，吸引來全國各地想向他學藝的學生，其中便有聊城人，王明雨這才了解到路莊村。

2019年，王明雨來到山東。他先在聊城市里開了個店，兩年之后覺得離市場太遠，便搬到路莊。2022年，王明雨拜入國家級非遺東昌雕刻葫蘆第五代傳承人李玉成門下，成了他的第5名徒弟，學習線刀的刻法，如何蘸墨上色。

王明雨的店里，有少部分的傳統東昌雕刻，有在長超1米的葫蘆上做的菩薩浮雕、在葫蘆里雕刻的佛頭造像等。

“上了年紀的人喜歡買文玩，但年輕人一般樂意買文創。他們一般不是為了葫蘆買葫蘆，而是為了買創意。”為了吸引年輕人，王明雨開發出面包、花生、龜甲、貝殼、元寶、葫蘆燈等小型文創產品，零售價20多塊錢。

王明雨店鋪中陳列的作品。（拍攝：劉曉諾）

葫蘆系列的文創擊中年輕人的心。十一期間，聊城的文創店“聊城禮物”推出了限定毛絨玩具“屁葫”，4天賣了1000個，顧客凌晨兩點就來店門口排隊。

劉靜慧在聊城市里開了家手工文創店，原本主要做水晶和朱砂。近幾年她了解到葫蘆也是當地特色，于是轉做面向年輕消費群體的葫蘆文創。她有意避開傳統題材和手藝，而是主要使用流行的布藝、毛線等技法，做出各種掛墜、鑰匙扣、冰箱貼、手串。

她最拿手的產品，是原創的葫蘆軟陶娃娃。她的店內有一面貨架，擺滿各色軟陶葫蘆，金黃而飽滿的葫蘆上，浮現出白皙粉嫩的卡通面孔，不僅有哪吒和LABUBU等熱門IP，還有更多原創形象。她的店鋪成為外地游客的寶藏打卡小店。

“年輕人還是比較喜歡可愛新奇的東西，希望買到獨一無二的東西。”劉靜慧說。店里有客人消費后，劉靜慧總會附贈一個迷你小葫蘆作為伴手禮。

劉靜慧最近正在改造店內的小院。“現在有很多顧客表示很焦慮，想有個地方能坐下來，放松一下。我想做一個讓大家能靜下心來的地方。方案還沒有敲定，或許是每半個月開次免費沙龍，我們提供材料，讓大家體驗一下葫蘆手工。”

劉靜慧店鋪一角。（拍攝：劉曉諾）

電商2.0時代

村民不出村，葫蘆就行銷全國，主要依靠電商平臺。現在，路莊村民開了400多家網店。路莊村已經有了12個快遞點，所有主流快遞均在此駐扎。以韻達快遞為例，每天從這里發出的快遞少則600多件，多則上千件。

路莊村民已進入電商2.0時代：淘寶、京東漸漸式微，取而代之的是抖音、快手、小紅書直播帶貨。

“90后”的路軍就是主播中的一員。或許因為常年直播，他語速較快，清晰流利，笑容和煦。大學畢業后，路軍先做了三年海員，航行過11個國家，因不愿繼續四海漂泊，2019年，他決定返鄉種葫蘆。

路軍家里從2008年左右開始種葫蘆，主要種植并批發出售長度超過40厘米的大葫蘆。2022年冬天，在疫情期間，在老客戶的鼓勵下，路軍開始嘗試做直播。

當時路莊在抖音直播賣葫蘆的并不多，主要都是供人把玩的小葫蘆。“寧做雞頭不做鳳尾”，路軍沒有去卷銷量高、利潤高的小葫蘆市場，而是利用自家優勢賣大葫蘆。

路軍記得，他直播的第一天沒什么觀眾，第二天有些同學和熟人來直播間捧場，也有觀眾開始下單，到了第三天直播間的觀眾就超過了100人，路軍一直忙著賣葫蘆，連彈幕都顧不過來讀。

“一開始，我直播前也焦慮，昨天賣了兩千多塊錢，如果今天大家不買了，怎么辦？”路軍說。不過客流一直在增長。路軍本來是在下午直播，但因為賣貨太多，打包、備貨占用的時間越來越多，直播也逐漸被推遲到晚上10點左右。

現在路軍每晚10點到凌晨1點多直播，每次能賣100多單，流水大約在六七千元，刨除成本還剩兩千多元。

路軍的弟弟也加入了直播隊列，10月10日下午，他在進行他的第四場直播。（拍攝：劉曉諾）

路軍認為，在抖音等平臺直播，是比傳統電商更好的方式。“我們也做過網店，淘寶卷得太厲害了，誰的圖好看，誰就能賣出去。而且營業額的30%都用在買流量上了，我們就不得不提高價格，一天也就能賣出去十幾單吧”。

他覺得，在抖音等平臺，可以發視頻、可以直播，“顧客能看到賣家這個人和他們的實力，會更放心一些”。

漸漸地，越來越多的路莊村民從傳統電商轉型做直播。路軍說，“之前了解葫蘆的人比較少，隨著大家不斷推廣，玩葫蘆的人也多了，觀眾也在增加”。

葫蘆為路莊帶來了實打實的收入。據介紹，堂邑鎮全鎮葫蘆年綜合效益達18億元。不少路莊村民都換了新車。“去年光是路莊東村就建了30多座二層樓，每座房子得花七八十萬。”王士濱說。

路莊村一家店鋪中，傳統的針雕葫蘆和現代創意葫蘆被擺放在一起。（拍攝：劉曉諾）

（作者 劉曉諾）