從一家意大利的本土企業，到融入來自中國的跨國公司美的文化價值體系，Andrea的經歷，不僅是個人職業的成長史，更是美的全球文化與技術融合的真實縮影。

Clivet研發負責人Andrea Abitani

第一部分：面對變化，從忐忑到欣賞，再到融入

19年來，Andrea始終在Clivet的研發部門一線工作。在此之前，他曾在暑期做過木工，也參與過項目實習，這些經歷讓他早早懂得了實踐的意義。剛加入Clivet時，他從結構與項目工程師做起，一步步積累經驗，后來晉升為項目負責人、項目經理，再到研發項目開發經理。2016年，美的收購Clivet的消息傳來，Andrea的心情是很復雜的。“當時內心很忐忑，不知道這家中國企業會給Clivet帶來什么改變，也擔心自己熟悉的工作模式會被打破。”回憶起當時的心情，Andrea非常坦誠。

 收購初期，變化接踵而至，因為“永遠不變的就是變”是美的企業文化的重要特征之一。美的為Clivet的研發工作引入了全新的流程與標準，從項目開發流程、項目與零部件鑒定流程，到設計標準和設計評審流程，每一項都需要重新學習和適應。更具挑戰性的是，合作以協同項目的形式展開，Andrea所在的Clivet團隊要與遠在中國的美的團隊共同推進項目。“一開始，語言和溝通是最大的障礙。有時候一個技術問題，因為表達方式不同，需要反復溝通才能達成共識。”Andrea說。不僅如此，雙方的設計理念也存在差異，Clivet習慣依賴工程仿真進行設計，而美的更注重結構化的測試與鑒定方案。

 不過，美的團隊的真誠、務實、專業與行動力很快打消了Andrea的顧慮。收購后不久，美的就調派了核心工程師到Clivet，這些工程師不僅帶來了先進的技術和經驗，還耐心地與當地團隊溝通交流，幫助他們理解新的流程和標準。Andrea有幸擔任了首批兩個協同項目之一的負責人，這段經歷讓他有機會深入了解美的的組織架構和企業文化。“在項目推進過程中，我發現美的團隊特別敬業，為了達成目標，他們愿意付出額外的努力。有一次，為了趕上項目進度，中國同事和我們一起加班到深夜，那種齊心協力的氛圍讓我很受觸動。”

 隨著合作的深入，Andrea逐漸感受到了美的文化的魅力。在他看來，美的對研發的投入力度大且具有持續性，始終以技術創新為目標，同時高度關注客戶需求，這與Clivet追求技術卓越的理念不謀而合。在美的的支持下，Clivet在技術創新上取得了諸多突破。比如，在暖通熱泵的研發領域，Clivet越來越多功率在最高達150-200千瓦之間的新產品，都采用了高效、高品質的變頻變容技術。這一成果的取得，離不開美的在零部件解決方案和成本控制方面的助力。“美的在技術改進上不斷投入，還能兼顧成本，讓我們的產品在市場上更具有競爭力。”Andrea自豪地說。

 2024年，Andrea被提拔為Clivet研發項目開發經理，2025年，他又成為美的“航系”（啟航-遠航-領航）培養計劃中的遠航國際班學員。這次培訓讓他對美的有了更全面的認識，也讓他與中國同事的關系更加緊密。“美的同事思想開放，對不同的工作環境和文化背景充滿興趣。他們專業功底扎實，學習能力很強，在小組工作中，執行任務的速度和溝通效率都讓我印象深刻。”Andrea表示，遠航班培養以人為本的管理理念，課程涵蓋團隊管理、沖突解決、決策制定等方面，讓他學會了如何更好地關注代際差異、文化差異與職能差異，這對他日后帶領團隊開展工作頗有助益。

Clivet推出的R290 EDGE PRO系列熱泵，該產品獲得了2025年度德國iF設計獎

第二部分：面向未來，目標清晰，緊跟前沿，充滿信心

 如今，作為Clivet的研發負責人，Andrea正帶領團隊朝著新的目標邁進。2025年，Clivet有多個重點研發項目，包括推進天然制冷劑（主要為R290）在熱泵中的應用、協助德國楷美Kermi（創立于 1960 年，提供暖通空調與能源解決方案，自 2017 年起推出高端熱泵產品）引入美的旗下產品、拓展美國市場、研發全新空氣-水熱交換應用平臺以及重新設計屋頂式機組等。在這個過程中，雖然面臨著新法規實施帶來的技術挑戰，比如需要采用新型制冷劑與技術，同時還要控制成本，但Andrea充滿信心。“美的的支持至關重要，通過雙方合作，我們能夠快速完成零部件鑒定，找到可靠的解決方案。”

 對于未來3-5年的發展，Andrea有著清晰的規劃。他認為，Clivet首先要做好基礎工作，對受歐盟新法規影響的產品系列進行更新，維持現有產品目錄的完整性。在增長戰略上，要融入美的樓宇科技氣候板塊（MBT Climate），借助集團優勢實現協同發展；重點開拓美國市場，強化產品供應；拓展數據中心領域和開發高溫熱泵產品等新業務；引入搭載磁懸浮壓縮機的機組等具有競爭優勢的新技術。同時，Clivet的前沿研究部門會與歐洲頂尖高校及美的保持合作，確保技術始終緊跟行業前沿。

 在Andrea看來，全球暖通熱泵行業未來將朝著可持續解決方案與系統轉型、提升技術效率以及推動自動化發展的方向前進。而Clivet和美的要在這一趨勢下保持領先地位，就需要憑借創新解決方案進入新市場，加大前沿研究投入，并投資數字解決方案與人工智能技術。

總部位于意大利費爾特雷的Clivet

第三部分：來自Andrea的建議和他的期待

 回顧自己在美的的成長歷程，Andrea感慨萬千。他想給其他美的的海外同事以及未來的海外員工一些建議：首先，要熟悉集團價值觀，并積極融入團隊，通過參與協同項目，主動投身團隊協作，熟悉工作動態；其次，要盡可能深入了解美的在自身所在領域的組織架構、資源配置及產品技術情況，以便快速把握可借助的優勢與潛力；最后，如果有機會，一定要參加美的的線下研討和培訓，實地體驗美的的工作環境、組織架構、發展潛力及企業文化。

 今年是中國和意大利建交55周年，兩國在科技、經貿、文化等各個領域進行了很多的交流與合作，Andrea也對兩國未來的經濟和文化交流充滿期待和信心。他樂見雙方貿易的擴大，投資的增長，以及兩國在高潛力領域合作的深化。而他自己，也將繼續在美的這個國際化平臺上，繼續學習美的文化，融入美的，以美的文化和標準指導自己在意大利的研發和管理工作，為推動Clivet的發展、促進Clivet與美的之間的科技與文化融合貢獻更多力量。

【尾聲】

 在一個多小時的深入交流中，Andrea給人的感覺是一個坦率真誠、務實包容、充滿熱忱的理工男。由于臺風原因，Andrea不得不放棄9月24日飛到順德總部參加遠航國際班線下課程的機會，他感到十分遺憾，所以在意大利時間9月26日深夜4點（中國時間10點），他還在線上認真上課，跟講師和同學互動！

 Andrea的故事，是美的全球化進程中無數跨國合作故事的一個縮影。在美的的大家庭里，像Andrea這樣的外籍員工有超過3萬人，分布在全球約400家子公司、38個研發中心和63個制造基地，他們帶著不同的文化背景和專業技能，從忐忑融入，到共赴目標，與中國員工攜手書寫著美的全球化發展的新故事。