9月20日清晨5點左右，老季像往常一樣早早起床。昨天剛下過一場雨，原本炎熱的天氣，一下就降溫了。他開車來到黃河口灘羊產業園（下稱“灘羊產業園”），沿著他的羊圈檢查了一圈，一切如常。

灘羊產業園坐落于山東省東營市利津縣鹽窩鎮，此地緊鄰渤海。從青藏高原奔騰而下的黃河水，一路奔涌至東營注入大海，而這座灘羊產業園距離黃河入海口僅幾十公里。

老季是灘羊產業園眾多養殖戶中的一員。他所在的鹽窩鎮，在附近十里八鄉頗有名氣。尤其是過年過節的時候，周圍村鎮的居民都來這里采購鮮羊肉。老季自年輕時，接過了他父親養羊的事業，這么多年一直勤勤懇懇地堅持了下來。9月初，他剛剛賣了1000只羊，這批出欄的羊賣了大約150萬元，讓他回籠了不少資金。

不過，與父輩那座承載著歲月痕跡的家庭式的養殖羊棚不同，如今老季精心耕耘的養殖事業不僅在規模上遠超父輩，經營模式更是升級，從飼料、防疫到售賣等一系列規模化、線上化的操作模式，已成為農業現代化的鮮活注腳。傳統的小灘羊，正從這里走出去，走向千家萬戶的餐桌。 

從家庭散養到入駐產業園

老季說，他最開始養羊是在自家建的羊棚里，以散養為主，養殖規模也比較小。到了2019年，市場行情比較好，他想著多建幾個羊棚，再多買點小羊羔，擴大一下養殖規模。

正好當時鎮上的灘羊產業園建成投用，在吸引周圍養殖農戶入駐。相比自建的羊棚，產業園的羊舍看上去干凈、規范。園區的道路平坦，羊舍間留有合適間距，規劃整齊。而且這里羊舍都是按照統一標準建造，建筑長150米、寬16米、高3.8米，一般每間羊舍可以養1000只羊。

當時，鹽窩鎮的肉羊養殖業已經初具規模，但大都是農戶粗放式的養殖方式，存在布局分散等問題。當地政府為挖掘“黃河口灘羊”特色產業，建設了這座總規劃面積1萬畝，計劃總投資28.6億元的灘羊產業園。

灘羊產業園邀請當地養殖戶入駐，不少散養戶遷入產業園。老季也非常心動，但考慮到擴大養殖規模需要購買小羊羔、購買飼料加工機器等投入，整個過程中要投入至少上百萬元。而養殖行業的資金回報周期長，從購買羊羔開始，中間飼料、防疫、人工等都需要支出，直到羊可以出欄出售，才能收回成本，他一直比較猶豫。

彼時，老季也考慮過去銀行貸款，咨詢了一下，農戶貸款大多手續煩瑣，比如要求提供擔保、抵押，或者多戶聯保等方式。

傳統畜牧業的養殖模式向集約化、智能化的現代養殖產業體系轉型升級的過程中，往往需要持續穩定的資本投入作為支撐。金融機構在參與產業重構的進程中，不僅需要平衡風險，也要基于養殖業的特征提供服務。

產生擴建的念頭沒多久，老季從村里了解到，農行在推新的貸款產品，正在通過村委會進行宣傳。他看著這款產品流程并不復雜，頗具可行性。貸款不需要農戶間的聯保，由農行山東省分行和山東省農擔公司進行風險共擔，還有財政貼息，算下來貸款利率在2%左右。

老季從農行獲得200萬元貸款，在灘羊產業園租用了4個羊棚，每個羊棚租金5萬元—6萬元，同時也購買了處理飼料的機器。養殖規模擴大后，工作日漸忙碌，老季還雇了2名員工，負責日常飼養等工作。

農行利津縣支行個貸主任王梁對經濟觀察報記者表示，農行的基層網點，平常就服務于鄉村，和村委會聯系較為密切，但早些時候貸款額度太低，信用貸款的額度一般為30萬元以下。后續行里出臺了“一項目一方案”惠農e貸產品后，目前對養殖戶的貸款采用的是信用貸款方式，根據養殖戶養殖規模、銀行流水等確定信用評分，進而確定信用額度。

而且，老季成功的案例，也成了王梁等農行員工推廣產品時最有說服力的“代言人”。農行利津縣支行通過梳理養殖重點村，聯系村委會，采用整村推進方式宣傳推廣、獲得客戶，很快業務量迅速增長。

幾年下來，老季的日子也逐漸好了起來。他說，現在有了積蓄，用不了那么多貸款，去年3月，他從農行申請了100萬元的貸款，也是信用貸款，按月還息，可以直接在農行手機銀行上操作還款，等他賣羊的款項到賬，就可以通過手機銀行提前把錢還了。

灘羊養殖作為當地特色產業，灘羊產業園中的養殖戶也成為當地多家金融機構爭相服務的目標。“農行的利率在同業中也比較有競爭優勢，目前對養殖戶的貸款產品利率基本可以達到同業最低。”王梁說。他在放貸過程中了解到，很多養殖戶貸款擴大規模，有的是租賃標準化產業園內的羊舍，也有農戶租賃閑置土地，自己新建羊棚。租賃或新建羊棚后，需要多買進羊苗，多購進飼料，此時貸款就起到了作用。

現在，王梁服務的養殖戶的規模大小不一。一般養殖戶都是兩三千只羊，有不少養了五六千只羊，還有的養了一兩萬只羊，也有的養殖戶規模可達到約三萬只。截至目前，農行山東省分行已為近400家養殖戶發放了3.8億元貸款。 

小灘羊變身“品牌羊”

傳統小規模養殖的環境里，養羊產生的氣味、糞便等對周圍的環境造成了影響，羊群的疾病防治、安全等也是養殖痛點問題。搬進灘羊產業園后，老季感覺到整個流程也更加便利、規范起來。在產業園里，購買飼料、肉羊買賣，都逐漸形成了一套成熟的鏈條。

后續，該園區還對不少羊棚進行了升級，建設了100棟3.0版本養殖棚，采取“棚頂發電、棚下養殖”的模式。棚頂配套建設的光伏發電設施，養殖棚里高床下安裝糞污收集設施，實現糞污日產日清，不僅降低了病亡率，也減小了養殖氣味。

因為服務養殖戶的金融業務，王梁對鹽窩鎮的灘羊養殖業務也熟悉起來。“現在有專業的市場，養殖戶每天都有買羊賣羊的，賣出買入都有經紀人操作，養殖戶基本足不出戶（就能完成交易）。”王梁說。

眾多像老季一樣的養殖戶，可以選擇把羊賣給熟悉的經紀人，也可以賣給當地的羊肉加工企業，還可以在電商平臺買賣。

山東大童牧業有限公司（下稱“大童牧業”）就是經利津縣招商引資，來鹽窩鎮進行屠宰、加工和銷售的企業。這家企業位于灘羊產業園附近，目前工廠占地150畝，投資5000萬元，屠宰車間年屠宰肉羊能力可達150萬只，產品主要發往北京、天津、濟南、青島、合肥、武漢等地。

農行不僅對產業園的養殖戶提供金融服務，也在抓住時機服務產業鏈上的相關企業。大童牧業在2020年來到利津縣鹽窩鎮，在大童牧業增加生產線、開發電商平臺需要資金時，農行利津縣支行為其提供了600萬元流動資金貸款，還為大童牧業建設的“羊買買”電商平臺提供交易結算系統的技術支持。

從初到利津縣建廠到現在5年多的時間里，大童牧業已經成長為山東省農業行業領軍企業。在前期合作的基礎上，農行逐漸為大童牧業提高了信貸額度。目前，大童牧業在農行利津縣支行的貸款額度已經提升到了1000萬元。

大童牧業已成為當地產業鏈上的重要環節之一。在這個園區里，灘羊相關的產業在持續發展，不局限于灘羊的養殖、加工、買賣，黃河口灘羊產業鏈條拉長，形成“母羊繁育—飼料加工—標準養殖—廢棄物處理—屠宰深加工—冷鏈物流”的全產業鏈條。

灘羊產業相關的規范更加標準化。公開資料顯示，灘羊產業園與農業農村部質量安全中心合作，制定鹽窩肉羊全產業鏈標準體系。按照“缺標補標、低標提標”原則，雙方研究制定涵蓋養殖環境、場地建設、育種繁殖、飼料配制、飼養管理、獸藥安全、疫病防控、糞污資源化利用、屠宰分割、廢棄物無害化處理、產品質量、儲運保鮮、包裝標識、質量追溯等14項標準，解決肉羊產業全鏈條標準化關鍵問題。

另外，該園區還有基礎母羊繁育項目、肉羊屠宰深加工項目、飼草加工項目等。其中，投資1.5億元，建設占地400畝的黃河口灘羊基礎母羊繁育基地，加速了黃河口灘羊產業良種化進程；肉羊屠宰深加工項目建設肉羊屠宰加工、中央廚房、冷鏈物流存儲轉運三個功能區，實現120個產品精細分割，減少活體外運，降低銷售成本；飼草加工項目則是利用本地農作物秸稈、蘆葦、鹽堿地草本植物，研發黃河口灘羊高效飼料配方。

在規劃化、標準化養殖，以及產業鏈條化等作用下，灘羊附加值顯著提升。“黃河口灘羊” 作為特色農產品入選“全國名優特新農產品”目錄，昔日散養的灘羊，如今變身“品牌羊”，正從地方特產邁向全國知名品牌。眾多像老季的養殖戶在這里發家致富，過上“田園牧歌”式的生活。

現在，利津縣鹽窩鎮也是利津縣“田園牧歌”鄉村振興示范片區的所在地。該片區輻射帶動26個行政村，建設黃河口灘羊全鏈條一體化發展引領區、沿黃非遺文化資源集聚區、產業帶動共同富裕先行區等成功入選鄉村振興齊魯樣板省級示范區。

這座規劃總投資28.6億元、占地一萬畝的標準化養殖園區，已吸引350余戶散養戶入駐。目前，該園區肉羊存欄量在42萬只以上、年出欄量在110萬只以上，是全國單體規模最大的肉羊標準化養殖園區。

看著剛剛騰出來的羊舍，3000只羊養在4個羊舍里顯得有點空曠。老季心里也在盤算，要再買一點羊羔了。

（作者 胡艷明）